邢台高端住宅项目七十九号院项目营销策划案.pptVIP

七十九号院工程营销筹划案;最初沟通我们所得到的信息;基于沟通信息的深度思考;何为产品核心价值？

每一个产品所能带来的并不只有一种价值，如一双鞋子，可以带来的价值有：舒适感，护脚，身份感等等；一件衣服，能带来蔽体、御寒、舒适、美观、身份感；一辆车，可以带来的价值有：代步，耐用，彰显身份，表达个性等等。但是成功的产品必有其最本质最核心的价值，这个价值是其独具的，正因它的存在，使得该产品和其它同类产品区隔开来，成为该产品存在的理由，并由此吸引了自己特有的人群，构建了独一无二的品牌形象。;?;提炼出产品核心价值

对于推广思路、推广调性确实立、工程品牌形象的打造

具有至关重要的作用。;七十九号院

核心价值;本案所具有的最直观利益

原七十九师大院

;“七十九师大院”所能带来的利益

“七十九师大院”背后的涵义：

关键词：神秘，至高权力的代表。

七十九师大院是特权的象征。七十九师是一个战功显赫的部队，走出过多位权利顶峰人物，一直是当地至高权力的代表，七十九师大院在邢台人民心中代表着可望不可及的“另一个世界”，是一种神秘和特权，在她面前，震撼的是内心，未发一言，便已折服。;“七十九师大院”所能带来的差异

关键词：神秘，特权

七十九师大院，邢台军权顶峰所在。对于权力和财富，国人的态度有些不同，对于后者，更多的是羡慕，对于前者，更多的是仰慕。中国多有完成财富积累之后再封王拜相入朝为官的吕不韦，却少见位高权重再去经商成为巨富的陶朱公。七十九师大院曾出现过多位地位显赫的军队领导人，如原国防部长迟浩田曾在此生活22年。他的神秘，是当地人们对仰慕、崇敬的表现形式。

由此可见，坐落于原七十九师大院上所带来的崇敬感、幸福感与心灵满足感，在这些面前，所有具体的居住意义上的利益点都不值一提。

是为工程核心价值所在。;距离感

距离所带来的前所未有的心理满足感;社会群众：绝对距离。

圈子小众：相对距离。;问题是

这样说我们的客群满足吗？;目标客群分别在社会阶层体系中的位置;客群购置本工程的心???层面动因分析：;本案主力客群：

城市上层人群；

这个阶层年龄跨度较大，无论从政抑或从商还是其他高收入职业，均能充分认识到政治权力在中国的巨大影响力；

他们中的相当一局部人有着近二十年的工作经历，在待人接物上有着平和、冷静、理性的态度。但是同时，这并不意味着他们衰老没有活力，他们正处于事业的黄金时期，总是愿意掌握主动权，经常有着不容置疑的控制欲。

具备丰富的置业经验，对房产有着成熟的判断力；;关注政治时事，不管是过去的现在的还是未来的，并擅长用自己的理解去解读；

家庭观念较强；

在艺术品的鉴赏上，情感上更倾向于中国式的艺术品：如国画，玉器，瓷器等。;客群：一片红心的政商中坚

红顶。商人。;客群属性描述

中国当代的士大夫阶层

及

有着士大夫理想的成功商人

;关于他们的终极理想

;纵观历史·横看海外

他们无论是留过洋、下过乡、从过军，他们骨子里始终坚决的理想

修身齐家治国平天下

即实现个人财富，社会地位与意识形态的统一。;

终极利益的价值所指：

〔本工程对客户群所产生的价值〕;基于此，工程推广气质如何？;七十九号院在建筑规划上保存了原七十九师大院象征性的建筑，如大院大门、部队礼堂、部队办公楼、旅史馆、及677棵原有树木。

七十九号院在建筑形态上依然会延续原有的文化元素，这种延续并不是单纯的借用、照搬，而是一种权利与血统的秉承和延续。这种权利与血统是一种气质，而不是简单的一种地位。;由此，确立了七十九号院的推广气质：

以中国人根深蒂固的官本位思想为根底，

保存的是建筑符号，延续的是权利的象征、庄严的血统及历史的传承，

在改造中挖掘内涵。一个象征着身份与血统、权利与地位的七十九号院重新在市场上确立。

关键词：血统、地位;目录

一：工程分析

二：核心概念

三：推广策略

四：创意表现

五：推广方案

六：广告媒体

七：全年活动

八：现场包装;第一局部：工程分析;1、城市文化分析

邢台是一座历史悠久的城市。

“邢”是中国最早的一批城市和古都之一，

距今已有3500年的建城史，

被专家誉为“先商之源、祖乙之都，邢侯之国”。

邢台历史源远流长，禹夏属冀州，商周封邢国，秦汉为巨鹿，晋隋改襄国，唐宋金称邢州，元明清为顺德府，今为邢台市，三千多年行政建制一脉相承，未有断绝。

历史上曾屡次作为帝王都城；历代皆为政治、经济、军事重镇；邢台也是中国许多重大历史事件的策源地，在漫长的岁月中，留下了弥足珍贵的历史文化遗产，其中许多是全国独有的。;邢台历代名人

【扁鹊】战国神医，原名秦越人，赵简子封其于今邢台内邱蓬山一带，

【魏收】南北朝时期，邢台平乡人，北朝著名文学家、历史学家，