小米SU7_Utlra上市动作复盘.pptxVIP

小米Su7Ultra新车上市传播复盘

2025年3月;;

技术破圈+情绪共鸣+生态协同

?2024年7月——雷军在年度演讲中正式发布小米SU7Ultra原型车，首次公开其三电机系统（V8s+V6s）及性能参数（1548马力，1.97秒破百）。

?2024年10月——小米SU7Ultra成纽北最速四门车!

?2024年2月27日——小米SU7Ultra正式上市，官方指导价为52.99万-81.49万元（纽北限量版），较预售价格直降

28.5万元，2小时大定突破1万台，3天订单金额近80亿元

?2025年3月2日——小米SU7Ultra开启全国首批交付，雷军雨中为车主赠送24K金碳纤维车标，并全程陪同试驾，大定订单突破1.5万台，提前完成全年目标;;

预售价锚定：

官宣预售价81.49万元，与BBA56E（50-60万）及百万级超跑形

成价格对比，制造“省出一台Model3”的性价比幻觉。

权益加码：

推出“3月31日前下定享9万元碳纤维套件/终身智驾”，强化限时优惠紧迫感。

争议性话题：

雷军公开回应“高价质疑”，称“小米也能做高端”，微博话题#雷军掀桌子#阅读量达18亿。;;

上市整体效果

以新浪微博为传播主阵地，利用“创始人-雷军”IP影响力打造中心引爆点，带动粉丝效应引导关注；

协同抖音、微上市复盘信等社媒平台扩散声量，带动舆论热议，培育自然线索，多元组合下达成热度登榜，

下定冲顶营销效果。以“超跑性能+亲民价格+科技标签”重塑了高端电动车市场规则，其成功不仅在于产品力，更在于精准的用户洞察（如年轻富豪对“性价比超跑”的需求）与营销策略（价格锚定、创始人IP驱动）。短期内已成为现象级车型，长期或推动中国品牌在全球性能车领域的话语权提升。;

覆盖范围：全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等）。

主题内容：以“地表最快量产车”“性能天花板”为核心，结合“致敬保时捷/Taycan”等争议性文案，制造话题热度。

效果：单城市日均曝光超200万人次，相关话题阅读量破12亿。;

微博

声量爆发：微博热搜90+次，#SU7Ultra价格屠夫#阅读量18亿，开屏广告CTR??点击率）达3.2%，高于行业均值（1.5%）转化效率：直播推流广告带动2小时大定1万台，品牌专区留资率18%。;;

Voice热榜;

抖音快手

KOL试驾直播（如“纽北赛道挑战”）、挑战赛（#1.98秒破百#）、Feedslive信息流精准推送。抖音挑战赛播放量破30亿次，快手直播互动量超500万条。;;

前期释放81.49万元预售价（文档中SU7基础版为21.59万起），通过高定价建立“百万级超跑”认知，正式发布时以52.99万元腰斩价格形成冲击，制造“半价超跑”话题。

叠加9万元碳纤维套件+终身智驾限时权益，强化性价比感知，微博话题#雷军掀桌子#阅读量达18亿。;

金车标争议：

通过静态品鉴会释放“车标含24K金”悬念，雷军直播调侃“违法又亏本”，#小米金车标#话题阅读量10亿。

直播封禁事件：

雷军演示自动驾驶时突遭平台中断，触发#破解小米直播密码#讨论量超200万条，顺势强调“严格遵守法规”。;

微博：

90+热搜话题（文档提及#小米SU7价格#阅读量4.3亿），自

然热搜占比60%，如#柯洁全款SU7Ultra#阅读量3.2亿

抖音/快手：

挑战赛#1.98秒破百#播放量30亿次，KOL赛道试驾直播引流。

微信：

朋友圈广告定向高净值用户，搜一搜品牌专区留资率18%。;

成立SU7UltraClub，提供赛道日、驾驶培训等特权，

小红书KOL种草“鹦鹉绿配色美学”吸引Z世代。

针对BBA车主推出“0元评估+高额补贴”，置换占比达50%-60%。;

全国22城核心商圈投放“地表最快量产车”广告，结合“致敬保时捷”文案制造话题。

42城112家门店开放实车品鉴，展示限量符号，锁单转化率提升30%。;

?出厂即搭载端到端全场景智驾、小米澎湃智能座舱

?智驾总算力达到10.68EFLOPS，

优质场景片段积累超1000万Clips，智驾更智能、更拟人

?智驾无忧使用，小米智驾保障服务