甲方乙方关于洽商管理.pdfVIP

工程施工过程中作为甲方或乙方、关于洽商的管理

作为甲方：

洽商的签署于管理

如果说图纸是建筑行业的语言,那么洽商是语言的补充与再解释,洽商

是施工验收的重要依据,是结算付款的重要依据,也是施工企业在中

标后提高造价增加收入的主要手段。他对工程造价的增加产生直接的

影响,在施工过程中发生洽商变更的原因通常是：

1、建设单位的原因，如开工前对施工图没有很好的审查，对

材料和设备的选用以及对装修的具体要求迟迟不决等，造成在施工过

程中不断的对图纸作一些补充和修改。

2、因为不可预见不可避免的情况，如：地下构筑物，不利的

地质情况等。

3、设计单位的原因：对设计委托任务书没有认真的理解；各

专业没有认真的会审图纸；对施工工艺的了解不深入等，以至于形成

一些批漏，造成在施工过程中进行修改和补充。

4、施工单位的原因：各专业对图纸会审的工作不够，对本专

业图纸没有很好的消化和理解。

5、监理单位的原因：在工程前期和施工过程中没能做好事前

控制和事中控制工作。

为能科学合理的管理好造价，控制好洽商变更，从预算的角度讲我认

为，办理洽商应注意下述问题：

1）、洽商变更文字应简练，字迹应清晰规范。

2）、应写明洽商变更产生的原因及洽商变更的编号。如上面提到的

问题。

3）、用简图或文字将要变更的部位及技术要求说明。

A、能用简图画清楚的必须用简图，然后再用文字说明。

B、不能用简图的应以文字逐条说明变更的内容及技术要求。

C、无论是画图还是文字说明都必须注明变更的部位、所在的楼

层及有关联的图号。

D、洽商变更中的工程内容要明确、工程量要确切。

E、属于于技术洽商今后不发生施工索赔的应用文字注明技术洽

商，属于经济洽商今后有可能发生施工索赔的应用文字注明经济洽商。

F、竣工前，施工单位、监理单位应出具证明，说明洽商变更的

执行情况，必要时应有局部的验收单。

G、洽商变更应有以下各单位主管人员会签才能生效：建设单位、

设计单位、监理单位、施工单位、会签的同时应签上日期。在签署洽

商时需要拆除以完工程的还应注明已完工程是何时完成的。

H、办理洽商时应于各专业会审避免（连锁洽商）的发生，

I、施工图以外的洽商签证，必须写明时间、地点、事由、几

何尺寸或原始数据，不能笼统的签注工程量或工程造价。

以上为个人意见仅供公司领导参考。

作为乙方：

施工企业的洽商管理

洽商是施工企业获取工程最大利润的最佳突破点，因此科学合理的管

理好洽商，是施工企业成本控制的重要环节。

1、及时办理签证及工程洽商，做好索赔管理。在施工过程中发生的

变更导致合同承包范围及工程造价随之变化，许多业主只在口头上或

会议上要求变更，并不按正常手续发出书面通知，这样就为今后结算

埋下了许多暗礁，如果施工企业管理跟不上，将会被暗礁撞的遍体鳞

伤损失很大的利益。因此项目部应从自身的角度出发，及时写出变更

洽商单及办理好签字手续。

2、由于建设单位原因造成的工程延误及损失，项目部应书面报建设

单位确认，作为工程竣工工期核验的依据，把双方可能引起争议的空

间降到最低点。

3、在实际操作中不能埋头苦干，要强化索赔观念加强索赔管理。索

赔是相互的这就要求施工企业提高合同管理水平，增强合同意识、索

赔意识，以弥补施工企业不应承受的风险损失。

4、建立专人专管责任制，做到事有人管责有人担。建立洽商管理台

帐，把洽商分成几类，如好办理的签字齐全及时做出预算报价报甲方

确认；对于签字不全的或甲方有意拖延的及时报知公司领导，研究措

施打通关系。

5、一份洽商同时面对分包与甲方的时候，公司对分包的合同应考虑

周全，避免一些使公司蒙受损失的事情发生。比如：公司对甲方据定

额进行结算，而工程量应按图示面积或延长米进行计量，但如果我方

与分包合同约定的计量方式不同于以上的计量方式，会有两种不同的

结果：1如果分包提出的计量方式与单价小于我方从甲方应结算回的

数额，可以按分包提出的计量方式与单价办理。那么，公司将从此部

分工程中获取利润。

如果分包提出的计量方式与单价大于我方从甲方应结算回的数额，则

不能按分包提出的计量方式与单价办理，公司与分包办理洽商的金额，

原则上不能超出我方与甲方相应部分直接费结算金额。

6、对甲方签证问