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汽车铝压铸动力系统悬置支架行业分析分析

一、选择目标市场

企业在市场细分的基础上确定了目标市场战略之后就要决定

如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤是分析评价各个细分

市场在综合比较、分析的基础上选择最优的目标市场。

（一）评价细分市场

评价细分市场即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸

引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。

1、细分市场规模和增长率

这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。

“适当的规模”是一个相对概念大公司可能偏好销售量很大的细分

市场对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱会有意避

开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有

的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势但竞争

者也会迅速进入快速增长的市场从而使利润率下降。

2、细分市场的结构吸引力

一个具有适当规模和成长率的细分市场也有可能缺乏盈利潜力。

如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场或者说在某个

细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时尤其是该细分市场已趋

于饱和或萎缩时则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包

括在其他细分市场的同行也包括那些目前不在该行业经营的企业。

如果该细分市场的进入障碍较低该细分市场的吸引力也会下降。替

代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有

吸引力该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧从而使该细

分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响表现在它们

的议价能力上。购买者的压价能力强或者供应者有能力提高价格或

降低所供产品的质量、服务那么该细分市场的吸引力就下降。

一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细

分市场的吸引力是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。

3、企业目标和资源

选择目标市场除了满足上述两个条件企业还要考虑自身的目标

和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场如果不适合企业的长期目

标也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场必须考虑是否具

有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。

（二）目标市场的选择

企业有五种可供参考的市场覆盖模式。

1、市场集中化

这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产

一种产，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中

于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中叱模式

一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目

标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细

分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细

分市场扩展。公司通过市场集