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桑乐太阳能蚌埠市场筹划方案

目录

一、市场背景与分析……………………1

〔一〕市场背景………………………1

〔二〕竞争状况分析…………………1

〔三〕桑乐代理现状…………………3

二、SWOT分析…………3

〔一〕优势……………3

〔二〕劣势……………3

〔三〕时机……………4

〔四〕威胁……………4

三、战略规划……………4

〔一〕战略目标………………………4

〔二〕业务拓展思路…………………4

四、营销组合策略………………………5

〔一〕产品策略………………………5

〔二〕价格策略………………………6〔三〕渠道建设与规划………………7〔四〕终端策略………………………8〔五〕促销活动………………………8

〔六〕效劳策略………………………9

五、促销活动筹划………………………9

〔一〕经销商促销活动………………9

〔二〕消费者促销活动………………10

六、效果评估…………11

桑乐太阳能蚌埠市场筹划方案

一、市场背景分析

〔一〕 市场背景

1．市场庞大

太阳能热水器是热水器市场的后起之秀，因其不消耗能源、不存在平安隐患、寿命长而市场广阔，具有强大的开展潜力。根据网上权威机构所显示数据说明，在未来5年内全国太阳能热水器普及率将到达20%—30%，市场需求将到达1000万台，平均年需求量在200万台左右，将会和燃气热水器、电热水器三分天下。

2008年美国次贷危机引发的全球金融危机已经涉及国内制造业，使很多行业所处的环境急转直下。然而太阳能热水器很多品牌企业却以不同的方式实现了市场和销售额的逆势增长，显示出太阳能热水器行业开展的勃勃生机。

2．太阳能产品繁多，竞争剧烈

除皇明、力诺瑞特、桑乐、四季沐歌等专业品牌外，象海尔、美菱、烽火、好思家，皖宝、科大阳光等企业也都积极参加到热水器的开发行列，使得很多以牟利为主要的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是行业的一大特点。据调查显示我国国内目前有4000多家企业从事太阳能的研发、生产与销售。

3．太阳能热水器市场

在产品结构上，真空集热管占主导地位，平板式太阳能热水器所占比例已经很少，另外还有一局部就是以太阳能和电力相结合的新型太阳能热水器。在地区分布上，从全省范围来看，农村、城郊的普及率略高于城区市场，呈现出“以农村包围城市”的分布态势。在品牌分布上，市场的集中度呈上升趋势。消费者普遍认为大品牌的太阳能热水器质量上有保障，特别是售后效劳方面无后顾之忧。在价位分布上，中低档太阳能以2000元左右的价位为主，约占70%，高档太阳能价位在3000元左右甚至更高。

〔二〕 竞争状况分析

1．对竞争者确实认

太阳能实际上只有七大名牌，十二大免检，总共19个品牌：

2008年的十大品牌都在蚌埠设有代理商，总代理都集中在蚌埠光荣大市场之中，更有甚者将门面对着门面开店，可谓竞争之剧烈，在这样一个太阳能行业开展比拟靠前的市，任何一家厂商都想分一杯羹，据不完全统计，在蚌埠地区桑乐、华扬、太阳雨拥有相对较高的占有率。另外一些全国知名品牌，比方皇明，虽然在全国范围是处在第一方阵内的位置，但在蚌埠市场上因为其高价策略和市场运作不合理导致皇明在蚌埠市场受到各大品牌的联合阻击，处于一种高处不胜寒的态势，但其仍具有一定的知名度，这和其自身实力以及高密度的宣传是分不开的。

2．与竞争对手比拟

2008年蚌埠市品牌太阳能销售额及市场份额显示：

品牌

销售额〔万元〕

市场份额

皇明

200

12.5%

桑乐

200

12.5%

力诺瑞特

180

11%

四季沐歌

175

10.7%

华扬

150

9%

太阳雨

150

9%

亿家能