市场营销策划-教案 赵红英 项目7--10 产品促销策划---营销策划方案的实施与应用 .docx

教案

课程市场营销策划

授课班级

授课教师

学期

授课内容

项目七产品促销策划

授课班级

授课教室

授课课时

6课时

学情分析

知识基础：

通过前几次的学习，学生已经具备一定的营销素养，完成了本门课程大部分内容的学习，有了一定的市场营销学科基础。

技能基础：

学生已具备多方思考、辩证思维的能力，能够进行分组讨论、沟通、小组协作，能熟练操作各类软件，善于从多种渠道获取专业信息。

学习特点：

该班学生的学习内驱力较高，学习主动性强，在教学活动实施过程中配合度高，任务完成效果较好。

教学目标

知识目标

1.掌握促销及促销组合的相关概念及含义；

2.掌握人员推销策略的主要内容；

3.掌握广告策略的主要内容；

4.熟悉企业公共关系策略的主要方式；

5.掌握销售促进策略的主要方式。

能力目标

1.能够根据企业的经营环境制定科学合理的促销组合策略；

2.能够运用人员推销的相关知识开展基本的营销活动；

3.能够运用广告策略的相关知识制定规范的广告计划书；

4.能够根据企业经营实际情况提出相应的公共关系活动方案；

5.能够根据营销活动的具体需要制定销售促进计划并予以实施。

素养目标

1.以客户为本，提升沟通能力；

2.培养爱岗敬业、诚信友善的职业素养；

3.在促销活动中，合理合法利用新媒体。

教学重难点

重点：

1.广告策略内容及管理要点

2.熟悉企业公共关系策略的常见方式

3.营业推广的各种方式

难点：

1.运用人员推销的相关知识，开展基本的推销活动

2.运用广告策略的相关知识，制定简单的广告计划

3.根据企业经营实际情况，提出相应的公共关系活动建议

教学策略

采用的教学模式

本课程主要采用模块化教学方法，以各项不同的任务为驱动，组织学生进行分组合作学习，充分实现“做中教”、“做中学”，并借助多种信息化手段开展教学指导和实训，解决本次课的重难点。课内，将知识点融入案例讲解之后。课外，设置实训任务进行实操。

具体教学方法

模块化教学法；案例教学法；任务教学法

教学资源

Flash视频等信息化手段

教学实施

任务一（第1、2、3课时）

教学环节（时间）

教学内容

师生活动

设计

意图

课程

思政

一、案例导入

小罐茶成立2年以来销售额就突破了10个亿。很多人把小罐茶的成功归功于营销的传播。小罐茶的成功能在短时间内取得如此成就，其背后有着怎样的秘诀呢？

通过引导学生讨论，了解小罐茶是如何营销的。

让学生对营销有初步的概念。

二、促销概述

（一）促销的涵义及促销内容

促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销实质上是一种信息沟通活动。

（二）促销组合的含义

所谓促销组合(promotionmix)，就是企业综合运用人员促销方式（即人员推销）和非人员促销方式（包括广告、公共关系和营业推广）。

教师活动：

1.针对性讲解促销、许促销组合的概念

学生活动：

1.明确促销组合的概念

活跃学生思维，强化学习内动力，体会产品营销的意义与价值

三、产品广告策划

广告的含义

广告的基本功能是传递信息，它既可用来树立企业和产品形象，又可用来刺激销售，是一种被广泛运用的促销方式。企业应根据其特点，扬长避短，灵活运用。

广告由广告主、广告受众、广告信息、广告媒体、广告费用五大要素组成。

广告的作用

传递信息，沟通产销

激发需求，增加销售

促进竞争，开拓市场

宣传文化，树立形象

美化环境，教育众人

广告的类型

根据广告的对象分类

商品广告（2）企业广告（3）公益广告

根据广告媒体的使用分类

印刷媒体广告（2）电子媒体广告（3）户外媒体广告（4）直邮广告（5）销售现场广告（6）数字互联媒体广告

按照广告诉求方式分类

（1）理性诉求广告（2）感性诉求广告（3）道义诉求

根据产品的不同生命周期和广告目标不同分类

（1）告知性广告（2）劝说性广告（3）提示性广告

（四）广告设计的原则

1.真实性、2.思想性、3.宣传指导性、4.效益性5.艺术性6.简明性7.科学性

（五）广告设计内容

1.广告主题的确定

2.广告创意的执行

3.广告创作的手段

4.广告效果的测定

教师活动：

1.介绍广告的基本功能和特点

2.讲解企业广告目标决策

3.启发同学们讨论对广告媒体的选择及选择过程中考虑到的影响因素

学生活动：

1.了解广告的基本功能和特点

2.理解企业广告目标决策

3.参与到启发式讨论，并一同进行梳理总结

对广告的相关内容进行介绍，有助