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长松组织系统学习心得体会6篇

【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我

们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是

围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有

些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽

默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，

我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事

情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。

而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几

率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍

只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒

绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率

的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如

拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交

你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝

来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售

人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵

循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可

再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自

己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客

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户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价

格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说No，一味满足

客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时

也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于

向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知

道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销

售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优

势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平

时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势

等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我

们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重

要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚

至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓

点，而不是面。

成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不

是你会不会。

听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，

首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说不，做事情要有自己的原

则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才

能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!

【篇2】长松组织系统学习心得