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销售工作感悟及心得体会1500字精选10篇--第1页
销售工作感悟及心得体会1500字精选10篇
销售工作感悟及心得体会篇1
几年的销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在商场
的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工
作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几
点。
1、“坚持到底就是成功”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道
几时能成功,但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强
的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松
一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;
同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时
机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往
往希望就在于多打一个,多一次沟通。同时坚持不懈的学
习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客
户。
2、学会聆听,把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来理
解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经
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历来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户
____,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举
止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房
者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工,我坚信着这一点。因此自从
我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度
和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最
好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟悉自己的产品,喜
欢自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进
客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累
造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他
们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我
带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这
是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄
傲的。
4、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将
此归结为个人才能、经历的不完善,把此时作为必经的磨练的
过程,他们乐意不断向好的方向改良和开展,而消极、悲观的
销售员那么怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
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龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向
于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟
兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追
逐时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是
像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折
就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经历的人,像是乌
龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正
确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路
上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机,运气总有
用尽的一天。
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