增员常见拒绝问题.pptxVIP

增员常见拒绝问题1。没有底薪2。没信心3。家人反对4。没兴趣5。保险不好做6。业绩、收入不稳定7。不想改行8。面子拉不下

9。没经验、没口才10。做保险是敲门的11。做保险是赚亲戚朋友的钱12。熟人做完了，怎么办？13。失败的例子很多14。考虑、考虑15。好多熟人都买过保险了

16。对现在的工作不愿意放弃17。我不适合做保险18。我没能力19。保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？20。等我想干的时候，再找你21。等我把手头的事办完再来22。我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你

23。保险要给客户回扣，很难做0124。做保险的人没地位0225。天天要报到，我早上起不来怎么办？0326。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？0427。我想去中国人寿0528。兼职能不能做？0629。做保险和做传销差不多07

虽然收入不错，但没有底薪，不稳定01话术一：请问你哪个行业收入高又很稳定的，02这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定03又是指什么？是你永远在高位或企业永远不04会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，05干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定06不稳定还重要吗？07拒绝话术处理

话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两01千，第三个月可能是四千，一年赚三、02五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会03上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收04入，我想这样的稳定你是不会要的。05

话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？01.02.03.04.2、没信心，没经验

话术二：你过去的经历，就是做保险最壹贰重要的经验，你是个医生，你可以与叁卫生战线上的人谈保险、你也可以和肆以前的病员及家属谈保险。可以从重伍大疾病谈起，

不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？

保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了，并且会得罪他们

保险公司很现实，没业绩就得走人。

保险行业没有固定工资，缺乏保障？

“我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您侃侃那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。

我家里人反对我从事保险行业

理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的梦想吗？1这个工作你还能做几年？2这个工作值得你为它干一辈子吗？3钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？4帮别人打天下是办法吗？5假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？6你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？7工作这么长时间，有没有存到钱？8增员动摇话术

您是否感到怀才不遇哪？01您就这样一辈子下去吗?02您不觉得自己的生活压力越来越大吗?03您不觉得自己也可以尝试做老板吗?04您不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?05增员动摇话术(二)

有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？01有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？02有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？03哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？04怦然心动增员话术（一）

有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？XX人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？怦然心动增员话术（二）

什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。01有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。03有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？05什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？02有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？04怦然心动增员话术（三）

有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。01父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻