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2013购车季
购车源动力活动方案
活动目标
三包服务计划汽车三包方案出台后，厂家将压力都转给了经销商，并为此签订不平等协议，在此压力下启动深圳有条件三包效劳，将成为集客成交亮点。活动时间3月15日——5月31日活动主题买了新车不喜欢？换台车！可换车型：25万以内车型
方案解释客户在购置新车时，可以选择3个月内免费换车效劳。关键点：1、客户购置新车时需签订“包换效劳”担保协议并支付购车款每年1%担保费用〔如乐克莱尔与售后有代步车效劳，那么担保费用由乐克莱尔支付〕。2、客户换车仅在本店内选择车型。3、客户车辆交通事故原因换车除外。4、客户车辆非在抵押贷款期间。5、客户保险、上牌费、车饰等不在退换范畴内，购置税〔可作为洽谈条件〕。6、客户车辆还款由担保公司、租赁公司与客户签订三方协议。7、车辆还款只能以分期方式还，2年共24期还款。
高保值购车方案客户在选择购置本品牌车型时，可以选择高保值回购方案。即客户购车同时可以选择旧车2年内回购方案：1、客户车辆可享受1年内发票价9折、2年内发票价8折，由租赁公司回购车辆。2、客户需承诺回购期间内保养、保险回店进行。3、车辆回购不包括保险、上牌费、购置税等附加费用。4、客户置换方可享受该项效劳，旧车租赁公司是以24期为客户还款。5、客户选择这项效劳时车价补贴新车2000元〔从售后中赚取〕。6、担保公司每担保1年收取1%担保费用。适用车型：25万以内车型
售后增值效劳方案为提高售后效劳，从客户角度出发，解决维修保养期间客户用车难的情况，与租赁公司合作启动售后代步车效劳工程，提升客户满意度。代步车效劳实施步骤：客户修车时租效劳客户提车客户还车业务启动客户需求身份验证违章冻结短租业务驻店维修保养客户等待时间过长，需交通工具出示售后维修单据，信用卡查验，身份证验证，冻结预授权，客户提车查验车损，解除信用卡预授权，冻结信用卡违章预授权2000元，25天自动解冻。
合作框架乐克莱尔、担保公司与合作经销商执行以上方案时，同时合作经销商与租赁公司启动售后代步车效劳，代步车所产生的盗抢、事故、违章等由租赁公司与车辆使用客户直接解决，与合作经销商无关。身份验证
本案优势一、客户在购置新车时，可同时签订该新车的担保协议。即：车辆担保费用按每年1%收取；二、客户签订担保协议后，约定客户必须到本店做车辆保养与维修业务，以此提高售后车辆到场率，提高4S店售后收益；三、换车必须回到本店选择车型，增加本店新车销售量；四、客户换购车型时，4S店可根据购置车型，制定增配车型还可以享受3000元的置换补贴，等于优惠的3000元现金〔该费用从4S利润中支付，或4S店根据车型不同自行考虑相应的补贴方案〕。五、售后代步车效劳工程，提升客户满意度，提高客户回店维修保养率，增加售后产值。
谢谢！
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