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综合折扣率下的价格管控体系

□钟虎丞上海明源询问参谋

提文：F企将折扣划分为四个层级：案场折扣为9.5折，占折扣总量的70%；总监折扣为9折，占折扣总量的20%；总经理折扣为8.5折，占折扣总量的10%；8.5折以下为特别状况，必需经集团总裁审批，但其数量很少。

钟虎丞，7年间为20多家大中型企业供给信息化实施与询问效劳。

销售是投资收回的重要节点，而销售价格的凹凸打算了工程收益的凹凸，所以在房地产企业的治理链条中，价格治理至关重要。如何通过价格治理既能保障集团收益，又能满足一线的高效要求，同时还能有效掌握销售过程中的各种风险？是每一个地产企业都在思考的问题。