AMT Group管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售 (2).pptVIP

“AMTGroup〞管理咨询案例分析大赛营销、研发、生产销售团队名称：B-2理想集团4/17/2025

团队简介潘冰春上海财经大学工商管理专业本科一年级分工：行业分析、营销战略、销售、采购、财务、信息化张继良上海财经大学工商管理专业本科一年级分工：生产管理、RD管理、人力资源管理2

报告摘要企业现存关键问题简析：销售收入上不去市场接近饱和，竞争加剧开发的新产品不能适应市场需求品牌知名度不够，市场影响力小供应链运作效率低，市场反应慢3

报告摘要信息化基础营销战略产品研发生产与销售人力资源采购战略财务管理4

报告摘要在信息化的根底上，短期内防止在一级市场上与其他优势品牌正面竞争，充分开发二、三级市场，建立企业自有的销售渠道，利用在新开发市场的先入优势建立品牌忠诚，并为将来进一步占领一级市场打下根底。标准化产品研发流程，缩短研发周期，降低研发本钱；并通过销售信息反响及时调整设计方向与生产安排，防止无谓损失，从而进一步发挥企业原有的质量与价格优势。在保证质量的根底上，以有效产出最大化为目标安排生产。供给商选择机制由纯本钱导向转向质量与及时交货导向，与供给商建立长期合作关系，一起成长。明确各部门职能，建立绩效评估和员工培训体系，优化财务管理流程，更新财务管理职能观念。5

第三局部第四局部第一局部营销战略销售报告目录生产管理第五局部RD管理行业情况及分析第六局部采购、人力资源管理、财务管理第二局部信息化6

目录第一局部行业情况及分析宏观及行业环境数据SWOT分析摘要7

宏观及行业环境数据8

宏观及行业环境数据9

宏观及行业环境数据10

宏观及行业环境数据产能扩张产能供过于求行业销售收入增长竞争加剧、产品销售价格下降行业毛利率降低三项费用相对增幅较小三项费用相对销售收入占比例下降行业利润总额上升11

SWOT分析12

SWOT分析潜在外部时机(O)宏观经济向好周边国家经济逐渐复苏及国际市场的开放，有利于出口业务的拓展二、三级市场仍然存在大量可挖掘潜力2021年奥运会在北京举办，将刺激国民的运动意识，带动运动类服装的消费潜在外部威胁(T)行业竞争加剧，毛利率有下降趋势新竞争者参加，给行业带来更多不确定因素，随时面临降价威胁国外品牌在中国势力见长人民币一旦升值，劳动密集型的服装产业在国际市场上的低本钱优势将不复存在，严重影响出口业务13

目录第二局部信息化企业信息化的必要性外包成功案例摘要14

企业信息化的必要性理想集团存在的一些问题无法实时了解产品的销售情况和库存情况研发部门缺乏有效的信息反响来制定研发策略销售渠道压货，销售信息滞后产能计算不准确，无法了解生产进度状况，产品不能按时交货供给商财务结算流程太长……造成这些问题的原因有一个是共同的，那就是缺乏有效的信息沟通与交流。因此，理想集团需要建立一个有效的信息化平台〔如企业ERP系统〕，将所有的部门、人员紧密地联系起来，使之更有效率的运行。15

外包16

外包17

成功案例李宁体育用品公司是服装行业内首家引进ERP企业资源管理系统的企业，目前ERP系统已经正式建成。1997年底，李宁公司决定启动ERP工程，以先进管理机制的引入来适应企业经营范围和业务规模的扩展，并为李宁公司最终走向国际市场铺垫道路。1999年，李宁公司决定同德国SAP公司合作，引进R/3软件及AFS服装/鞋业解决方案建立企业ERP系统，该工程于2000年初正式启动。其中ERP软件局部投入资金达800万元。公司总部建立的ERP系统涵盖了产、供、销、人、财、物等各个环节，将使公司未来的总体信息平台。在分公司那么建立了包括MIS/POS系统在内的分销体系，各地专卖店那么以MIS/POS系统实现数据聚集与分析。ERP系统为李宁公司提供了一个先进的、灵活的管理平台，它为李宁公司带来的是一套适应现代化管理的标准模式，并最终实现了企业的各种资源、各部门关系的整合，大大提高了管理人员的工作效率以及部门协作的效率。18

目录第三局部营销战略销售问卷调查结果二、三级市场潜力整合营销传播以点带面的销售网络销售信息的反响摘要19

问卷调查结果发放问卷100份，回收有效问卷共计82份。其中男生62份，女生20份。调查对象每周看电视时间与上网时间的比较：20

问卷调查结果调查对象上网情况统计：浏览体育新闻等网站上论坛灌水21

问卷调查结果调查对象对国产高档品牌与国际高档品牌差距的看法：质量不好款式不新颖品牌名气不够没有劣势22

问卷调查结果理想集团的营销传播手段缺乏足够的针对性与实际效用。国产运动品牌，特别是高档品牌，在一级市场缺乏竞争优势。理想集团的出路？23

二、三级市场潜力中国人口构成城市人口占25.82%，镇、乡村人口共占74.18%24

二、三级市