现代推销学教材 第三章配套习题.pptx

BY?YUSHENBY?YUSHEN第三章配套习题

一、单项选择题1、既关心顾客又关心销售的推销员属于（）A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技术导向型E、解决问题导向型2、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（??）。?A、“爱达”模式?????B、“迪伯达”模式?C、“埃德伯”模式?????D、“费比”模式?3、在推销方格中，（）被称之为推销技巧型A．（1，1）型B．（1，9）型C．（5，5）型D．（9，1）型4、推销员把建立和维持良好的人际关系作为推销工作的第一目标，为了达到这个目标可以不考虑推销工作本身的实际绩效。这种推销员是（）。A、事不关己型B、顾客导向型C、推销技术导向型D、强力推销型E、解决问题导向型5、根据顾客方格理论，干练型的购买者所持的心理态度是（）。A、既关心购买行为，又关心自己B、既关心推销人员，又关心自己C、既关心推销人员，又关心购买行为D、既不关心自己，又不关心推销人员E、只关心购买行为，不关心自己6、爱达模式适用于（）推销。A、无形产品推销B、上门推销C、成套设备推销7、推销员把建立和维持良好的人际关系作为推销工作的第一目标，为了达到这个目标可以不考虑推销工作本身的实际绩效。这种推销员是（）。事不关己型B、顾客导向型C、推销技术导向型D、强力推销型

二、简答题1、请简要说明什么是爱达模式。2、请简要说明什么是迪伯达模式，以及迪伯达模式的应用场景。3、请简要说明什么是费比法则。4、试对你熟悉的某一产品进行FABE分析。5、推销模式主要有哪些？各自的应用条件。6、推销方格与顾客方格的关系如何？7、什么是顾客方格？8、什么是推销员方格？