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商业街招商知

识培训课件

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目录

01商业街招商概述

02商业街市场分析

03招商策略制定

04招商谈判技巧

05商业街运营管理

06招商风险与应对

商业街招商概

述

第一章

招商目的与意义

增强商业街竞争力促进区域经济发展丰富业态多样性

通过吸引知名品牌入驻，提升招商成功可带动周边商业活动，引入不同类型的商户，满足消

商业街整体形象，增强对消费促进就业，增加税收，推动区费者多样化需求，打造一站式

者的吸引力。域经济的繁荣。购物体验。

招商对象与类型

主力店通常是商业街的流量担当，如大型超市、品

主力店招商

牌旗舰店，吸引顾客并带动周边店铺销售。

特色店铺如主题餐厅、手工艺品店，能丰富商业街

特色店铺招商

业态，提升商业街的独特性和吸引力。

辅助性业态包括咖啡馆、书店等，为顾客提供休闲

辅助性业态招商

娱乐空间，增加顾客在商业街的停留时间。

招商流程概览

市场调研与分析制定招商策略发布招商信息

在招商前，需对目标市场进行深根据市场分析结果，制定招商目通过线上线下渠道发布招商信息，

入调研，分析潜在客户群体、竞标、策略和计划，包括租金定价、吸引潜在租户，如使用社交媒体、

争对手及市场趋势。优惠政策等。行业会议等。

租户筛选与谈判签订租赁合同

对意向租户进行资质审核，筛选与选定的租户签订正式租赁合同，

合适租户，并就租赁条件进行商明确双方的权利、义务和租赁条

务谈判。款。

商业街市场分

析

第二章

目标市场定位

消费者行为分析

研究目标消费者的购物习惯、品牌偏

好，以及消费能力，为招商策略提供

01

依据。竞争对手分析

分析同区域内其他商业街的招商情况

和市场占有率，确定自身竞争优势和

02

市场趋势预测劣势。

关注零售业发展趋势，如电子商务的

影响，预测未来市场变化，指导招商03

方向。

竞争对手分析

识别主要竞争者

01

分析商业街周边的其他商业区域，识别出主要的竞争对

手，如邻近的购物中心或特色街区。

评估竞争者优势

02

研究竞争对手的经营策略、品牌影响力、客流量等，评

估其在市场中的优势所在。