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销售营销能力对零售企业成长性的影响

目录

销售营销能力对零售企业成长性的影响（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

（一）销售营销能力的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

（二）零售企业成长性的内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（三）二者关系的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

三、销售营销能力对零售企业成长性的直接影响．．．．．．．．．．．．．．．．14

（一）产品策略与市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

（二）价格策略与促销活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（三）渠道管理与客户关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（四）销售团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

四、销售营销能力对零售企业成长性的间接影响．．．．．．．．．．．．．．．．20

（一）品牌形象与口碑效应．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（二）供应链管理与物流配送．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（三）数据分析与决策支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

（四）企业文化与团队凝聚力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

五、销售营销能力提升策略与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

（一）加强销售团队培训与激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

（二）优化产品组合与定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

（三）拓展销售渠道与提升客户满意度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（四）运用大数据与智能化技术．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

六、实证分析与案例研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

（一）样本选择与数据收集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（二）变量设计与测量方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

（三）统计分析与结果解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

（四）典型案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

（一）主要研究发现总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

（二）研究不足与局限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

（三）未来研究方向与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

销售营销能力对零售企业成长性的影响（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

1.2研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

1.3研究方法与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

销售营销能力概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

2.1销售营销能力的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

2.2销售营销能力的关键