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在公司2025年一季度工作会议上的讲话：全力强化经营管理积极倡导正能量大力弘扬奋斗精神

同志们：

通过各中心、各项目部经理一季度的工作汇报，可以看出，工程中心、经营中心、成本中心、综合中心和总承包一部整体汇报思路清晰，问题剖析有一定的深度，解决措施明了，值得肯定。其他部门也不同程度地反映了一些问题和措施，我认为问题剖析是第一步，制定解决措施是第二步，执行落实是第三步，没有抓落实的第三步，前两步都是空谈。为此，请各位协力的核心管理者执行好各项解决措施，处理好一季度工作中出现的问题，这也是我们2025年“精进之年”工作主题的核心要义。

2025年一季度，公司领导分工进行了微调，个别中心负责人作了调整。总体来看，各中心内部管理都有了一定的提升和进步，值得肯定。但也有个别部门管理仍然存在明显短板，部门负责人对员工的要求不高、管理不严，严重影响工作效率，进而直接影响项目效益。

公司管理归纳起来只有两个核心，即经营与管理。经营是眼睛向外，主要处理好企业外部的事情，获取信息和资源，做出正确决策，目标是拿到有效益的项目；管理是眼睛向内，着重解决好公司内部问题、项目内部问题，处理好人、材、机的关系，目标是提高效率和效益。管理与经营密不可分，管理上的强化可有力提升经营上的市场竞争力。能否把项目现场和公司内部的管理与经营市场有机结合，十分考验公司的管理能力和水平。若结合得好，公司就能够发展得好；若结合得不好，公司将面临倒闭的风险。说直白一点，能否有效管理好项目现场和公司内部直接关系到我们的饭碗。

从今年一季度来看，市场环境进一步恶化，商业环境日趋惨淡，失业人口大幅增加，投标项目更少了，中标价格更低了，市场竞争更激烈了，公司经营工作面临的压力和挑战更大了。若不能在经营阶段体现公司强有力的市场竞争力，必将影响公司的生产与发展。因此，我们必须把经营工作提升到更加重要的位置上来，认真思考“如何进行有效的经营”“如何做出高质量的经营工作，以期达成全年经营目标”。全体协力人特别是中高层管理干部必须充分认识到“没有经营公司就没有发展，更不可能存在个人发展的平台”，思想统一到这一点上来。纵观一季度的经营工作开展，各中心已基本认识到经营工作的重要性，但投标阶段团队整体的协同配合、主动担当、主动作为还不够。投标阶段的前期策划不够细腻，过分依赖项目经理的专业能力，而项目经理包括集采与成本线上的保守意识使我们的经营竞争力没有完全体现，导致投标价格整体偏高，进而失去中标机会。从赞成7号地块装修、省总工会（EPC）、良渚幕墙等项目管控情况看，通过一表到底、强化现场管理、优化施工技术方案等措施，取得了比较明显的效果，充分说明我们的过程管控是有效的、有力的。所以，我认为经营中心胆子要大一点，步子迈宽一点，对我们的项目管理能力可以自信一点。

近几年，大国博弈日趋激烈，世界百年未有之大变局加速演进，并将在相当长的一段时间内持续存在，后续如何演变尚未明了。贸易战、金融战以及军事冲突都直接影响着我国的投资、消费、出口、就业环境等等。面对如此错综复杂的国内外形势，面对如此恶劣的市场经营环境，我们应该如何进一步提升经营能力？如何优化管理能力？这是对全体协力管理者智慧和能力的考验，特别是我们每一位协力干部，如何做出正确的选择，是决定协力公司能否平稳有序发展的关键。

我们应该如何应对重大环境变化下的挑战？如何调整协力公司自身的经营与管理工作？我认为，要重点做好以下六个方面：

第一，牵好经营工作牛鼻子，强化全过程管理。一是加强事前策划，深入理解、研究和分析图纸，明确合同和预算清单，理清图纸会审内容，为二次经营打好基础；二是加强事中监督，围绕目标逐项分解并有效落实，过程中发现问题及时进行优化和调整；三是加强事后复盘，进一步总结巩固经验做法，改进存在的问题与不足。

第二，克服本位主义，提高全局站位。协力的管理干部要立足岗位职责，站在公司全局的角度看问题，对公司多点理解，少点计较；要充分发扬大局观，提升换位思考的能力，实现部门与部门之间、部门与项目部之间的互帮互助、共同提升。

第三，强化学习能力，汲取更多知识。专业知识从何而来？我认为从规范中来，从图纸中来，从项目合同中来，从项目预算书中来；管理知识从何而来？我认为从管理书本中来，从与优秀的人沟通交流学习中来，从日复一日地总结复盘中来。毛主席曾说：“学习的敌人是自己的满足。”我们有些管理干部认为自己做得不错，沉浸在自我满足中，或只定位于自己的岗位工作，不去学习了解关联岗位工作，结果导致自己长时间举步不前，需要团队协作的工作以踢皮球式的应付为主，而不是认真应对。这样的管理人员必将阻碍团队进步，对团队造成很大的破坏性。

第四，加强团结协作，强化责任担当。团结协作没有最好，只有更好。现代化企业到了一定的