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目录

1.引言1

2.相关内容概念及理论依据2

2.1顾客购买意愿的含义2

2.2顾客购买意愿与购买行为的关系3

2.3影响消费者行为的因素的理论依据3

2.4手机生产及销售商营销策略及对消费者的影响4

2.4.1市场营销策略4

2.4.2品牌营销4

2.4.3口碑营销5

2.4.4饥饿营销5

2.4.5体验式营销6

2.4.6新媒体营销6

3.中国智能手机消费者购买意愿分析6

3.1智能手机消费市场现状6

3.2消费者手机购买情况调查7

3.2.1消费者购买手机影响因素调查问卷基本情况7

3.2.2中国被调查者使用手机的品牌及价格8

3.2.3中国消费者经济水平与消费者购买的手机价格调查结果9

3.2.4中国被调查者关注的手机品牌情况9

3.2.5手机性能与外观对中国消费者手机购买的影响的调查结果10

3.2.6手机生产及销售商推广销售情况对消费者购买的影响10

3.3消费者购买智能手机意愿分析11

4.对国产智能手机营销的建议12

4.1产品功能设计以用户体验为导向12

4.2重视手机包装以及外观设计12

4.3以体验店为平台来销售手机12

4.4培养员工注重顾客体验的服务理念13

4.5开拓网上体验渠道13

4.6广告以消费者的情感认同为诉求点13

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4.7关注用户群体的社会联系14

5.致谢12

参考文献16

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研究智能手机对中国消费者的购买意愿影响因素

摘要：改革开放后我国大力发展经济，人们的腰包大了，生活变好了，智能手机成为人们的必不可少的通讯设备。

我国有十几亿的人口，必不可少的成为了智能手机攻占的主市场。我国自主的手机厂商不仅有国外手机厂的压力，

同时国内盗版手机品牌的不公平竞争，智能手机市场必然成为了我国在移动终端市场最最激烈地行业。据2015年市

场研究公司IDC所公布：2015年可能是最后一年手机销售量增长为两位数。在过去的2015年，全球市场卖出了14.4亿

部智能手机，比往年增加了10.4%。虽然手机是耐用品，额暗示由于人们生活水平的日益提高，对手机的要求也在提

高，因此人们时常购买新的手机也是很平常的一件事，所以智能手机的制造商们必须认真对待消费者，对消费者的

购买意愿进行分析，一旦发现购买欲较强的手机，营业员应当不断提升购买者购买欲望。基于此，本论文针对中国

消费者购买意愿进行调查分析，提出相关建议，并进行改善。

关键词：智能手机；消费者；购买意愿

1.引言

现在社会科学技术的飞速发展，带动了科技产品由固定式互联网转为移动式的互联网形式。就

在上述的科技发展形势下，智能手机取代非智能手机只是时间长短的问题，这场手机革命，引起的

了手机市场天翻地覆的变化，同时也吸引了大批消费者的关注