外勤如何直面定位不准的营销.pptxVIP

外勤助手培训材料—–如何直面定位不准的营销难题？中国电信集团四月25

1外勤定位方式和基本技术原理2如何为企业选择外勤合适的定位方式？定位故障排查与处理方法3目录附件4

外勤助手提供多种定位方式1通过在“外勤助手”WEB管理门户，系统设置-基本信息中进行设置，具体有三种定位方式，包括基站定位，gpsOne定位，gpsOne补充基站定位，其中gpsOne是电信独有的。可以平台发起：由外勤助手客户端调用GPS、wifi或第三方网络定位方式发起定位后，将位置上报给外勤助手平台侧服务器。外勤客户端-工作上报/任务办理，均采用了客户端自定位方式，定位较为精确（50米）1.8版本会增加外勤助手客户端MO的GPS连续上报的定位方式，目前市面上较多的竞品均采用此类方式，因此感觉定位比较准，但是较为耗电可以客户端自定位：

外勤助手采用的定位技术以及对比2外勤助手基于中国电信CDMA移动通信网络，提供基站定位，gpsOne网络辅助定位及GPS、wifi多种定位技术。查询手机是否支持gpsOne对比项GPSgpsOne基站定位精度高高一般（受基站密度影响）耗电量最高高不耗电室内定位不支持支持，精度不高支持定位条件户外，打开GPS支持gpsOne芯片；打开GPS，CTWAP；不需要任何设置

1外勤定位方式和基本技术原理2如何为企业选择外勤合适的定位方式？定位故障排查与处理方法3目录附件4

前提原则首先，根据客户痛点规划使用场景，因为并非每项功能客户都需要！其次，根据使用场景，选择满足需求的外勤助手定位方式，并非每类工作场景都需要精确定位！最后，需要让客户明白一点，定位的精确是需要付出代价

例如：GPS定位最精确，需要在户外，并且耗电；其次，gpsOne需要购买gpsOne芯片的手机，设置较为复杂，也相对耗电，最后基站定位最不精确，但是最没有门槛如何为企业选择外勤合适的定位方式？

1-选择基站定位的使用场景脱岗该销售脱离了自己负责的黄色工作区域，从黄区到了绿区，所以为脱岗在岗橘色大区销售在自己负责的工作区域内在岗黄区销售位置在自己负责的工作区域内，所以在岗在岗蓝色大区销售在自己负责的工作区域内实例说明：针对类似山东金锣集团这种，拥有着全国/全省市广泛分布的销售人员的企业，并非需要严格的人员精确定位，他们对销售的考勤管理只需关心是否在他负责的销售区域内即可，如在岗还是脱岗就已足够，此种管理方式起的主要作用是帮助企业威慑管理作用，以及当个人销售业绩不好时的针对外勤人员业绩问题辅助分析作用，在这种情况下，推荐选择使用平台发起的基站定位，可自动产生考勤报表，就可以满足需求！泛指一切拥有类似于销售、业务人员，需要管理销售考勤以及差旅的企业

设置方法：系统设置—基本信息—定位方式，默认是基站定位4TIPS基站定位优点分析：1、室内可使用2、对终端无要求，上网卡也可定位3、成功率高，可达80%缺点分析：1、在郊区定位偏差较大，甚至可达几公里

实例说明：2-选择客户端自定位的使用场景A5针对像基站代维公司，计生委巡查办，海尔维修中心以及山东潍坊交警等，具有户外作业的使用场景，诸如基站巡检、家电维修、保险勘察、交警巡检拍照、水电抄表等都需要外勤人员较为精确的位置上报，防止人员偷懒，并同时上传照片、信息描述等现场信息，在这种情况下，推荐使用工作上报/任务管理功能，通过客户端自定位上报进行GPS精确定位，不仅可以帮助客户实时上传图片、数据，还可以满足对精确定位的需求，即便在郊区也不怕定位不准确针对如基站、铁路巡检、电器检修、保险勘察、交警巡检等户外作业较多，工作地点有可能在郊区（基站无法覆盖），不仅需要较为精确的位置信息，同时需要照片、数据上报，推荐使用“工作上报，任务管理”功能，采用客户端自定位方式进行精确定位，还有类似家电维修、水电抄表同理。基站巡检、电器检修、电表抄表，都是户外作业，推荐通过客户端自定位进行精确定位上报

2-选择客户端自定位的使用场景-B实例说明：针对上海三元乳业、燕京啤酒曲阜三孔、沈阳中街冰点外销类的连锁企业，具有渠道管理的使用场景，需要巡店员按要求对负责渠道的终端网点进行检查店面货品摆放、促销活动落实情况等，进行售中行为管控，需要上报终端网点信息时精确的定位上报位置，防止作弊，推荐使用工作上报功能，通过客户端自定位上报，采用GPS等精确定位技术，可以不仅帮助客户上传工作数据，图片，还可以满足对精确定位的需求！A类终端网点—王府井百货巡店数据上报B类终端网点—新街口百货巡店数据上报

类似快消，食品，药店等代理连锁企业，在具体的渠道管理的巡店、终端销量上报等使用场景中，推荐使用自定位进行精确定位。使用方法：外勤人员使用手机客户端的“工作上报”，进行自定位（精确定位）上报到平台；管理人员通过平