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新人留存及训练

走好第一步：*新人从培训班结训后，由于条款还不熟，业务还不懂，技能弱，犹如蹒跚学步的幼儿，心理感受很敏感，易受挫折和打击，走好第一步很关键。

对“团队”来讲，是看新人“苗子”好不好？而对“新人”来讲，则是看“土壤”好不好？20/80定律有事做就什么有留存，有希望才会有行动；几个问题的思考：

P4P3P2P1分类引导选拔支持P5规划像明灯那样心中有数

营销部面试（性格、勤奋、配合度、学习、自律……）选拔、规划基础管理（活动率、日志、出勤……）训练（职场、培训部）岗位实习（推荐人、主管做事）借力—合力—产生共力

关注训练，即是关注未来：---1~3月新人“七会”会自我介绍及介绍公司；会懂一个产品条款（保险责任、计划书）；会电话约访；会讲计划书（简单销售、画图讲保险）；会拒绝处理；会写工作日志、制定拜访计划。会一个销售流程（自我介绍、借口约访、讲保险故事、用工具、简单销售法、一个产品、拒绝处理、促成、转介绍、增员要求）。010302

关注训练，即是关注未来：1、会做转介绍；2、会熟悉寿险功能并熟练讲解寿险功能案例；4、会讲至少3个主打产品；5、会有“团队发展”的概念；6、会《基本法》的主动研习。公司支持----4~6月新人“六会”转正培训；扬帆启航；初主培训；成功分享；《基本法》；福利待遇；……

7-12月新人01职业生涯规划02团队发展+2人03积累对各类人群的销售经验04尝试开发高端客户05必威体育官网网址意识067-12月新人07关注培训，即是关注未来：

职场训练、制式培训平台支持新人专场产品说明会市公司、部门产品说明会陪访、促成增员沟通、常态增员甄选日