营销沙盘实训的心得体会范文(真题5篇) .pdf

营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇）

我们得到了一些心得体会以后，马上将其记录下来，这样能够让

人头脑更加清醒，目标更加明确。一起来学习心得体会是如何写的吧，

以下是小编整理的营销沙盘实训的心得体会范文（通用5篇），仅供

参考，欢迎大家阅读。

营销沙盘实训的心得体会1

一、对ERP的认识

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓

ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划)的简写。它

是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获

取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料

资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的

功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链

范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它

对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。

它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利

润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使

人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘

模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，

并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现

金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

二、ERP沙盘模拟练习过程与经验

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然

后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙

盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准

确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局

面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工

沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得

了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧

的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺

秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知

识，感到很精彩。

我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面

有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整

个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得

与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料

提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季

度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延

误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样

权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟

生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年

都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原

材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的

好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总

监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生

产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，

既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的

利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，

CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还

是非常重要。

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什

么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果

CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产

品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，

我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要

周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要

周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误

了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定

要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符

合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市

场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的

生产上，并且一定要制