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第三章国际货物买卖合同
熟悉国际货物买卖合同的结构与内容，熟悉进出口合同履行程序，及各个环节所涉及的单证。
在进出口交易的磋商前，外贸企业必须认真做好交易前的各项准备工作。
准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。
第一节/国际买卖合同的商订
一、交易磋商的形式和内容
交易磋商现在形式上有口头和书面两种。
口头交易磋商主要是指在谈判桌上面对面的商谈，如参加各种交易会、洽谈会以及贸易小组出访，邀请客户来华洽谈等。此外，还包括双方通过国际长途电话等形式进行的交易磋商。
口头洽谈交易有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其是适合于谈判内容复杂、涉及问题较多的交易。
书面交易磋商主
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