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唯爱婚礼成交话术讲师:史飞虎
大容纲CONTENTS内
Partone第一章让我们一起来解答
今天我只是来看看,回头再定!Chapter1没有关系,结婚是一辈子的大事,那么今天只是看下也没有关系,你来得非常巧,正好我们有活动,现在定下特别合适。你看今天交订金的话对你是没有任何损失的,因为你交了订金,好的司仪和摄像就可以帮你先预留,如果方案不满意的话我们会把你交的订金全额退还给你,如果我们的方案你比较满意确定在唯爱做婚礼的话,你交的款就是你的婚礼预付款,想一下你有什么损失?当然我只是站在为你考虑才让你交定金的,不交也没有关系,因为活动时间是有限的!别考虑了,肯定合适,我也不会骗你,我还希望你给我带客户呢?因为婚礼靠得是口碑宣传和现场效应!唯爱是全国连锁,品质是有保证,最重要的是不时常做活动,这一次是我们的周年庆典,又有婚礼秀所以政策才非常合适!你看你是刷卡还是现金?
Chapter2我还不能确定,要和女朋友再商量下!没有关系,一看你就是个特别会疼人的人,谁找到你谁真得很幸福!你看今天交订金的话对你是没有任何损失的,因为你交了订金,好的司仪和摄像就可以帮你先预留,如果你女朋不满意的话我们会把你交的订金全额退还给你,我们的方案你比较满意确定在唯爱做婚礼的话,你交的款就是你的婚礼预付款,想一下你有什么损失?而且活动特别的合适。当然我只是站在为你考虑才让你交定金的,不交也没有关系,因为活动时间是有限的!别考虑了,肯定合适,我也不会骗你,我还希望你给我带客户呢?因为婚礼靠得是口碑宣传和现场效应!唯爱是全国连锁,品质是有保证,最重要的是不时常做活动,这一次是我们的周年庆典,又有婚礼秀所以政策才非常合适!你看你是刷卡还是现金?
还不能确定,要给父母商量下!真羡慕叔叔阿姨,现在像你这样孝顺的真得很少,不过婚礼更多的时候还是新人说了算,叔叔阿姨只负责买单,只要你看好,就没有多大的问题,叔叔阿姨有什么要求的话我们都会给你策划进去,商量不好的话也没有关系,交的订金还是可以退的,但是活动时间是有限的,现在活动定单得客户非常多,同一个日子我们不能接很多场,场次多的话我们就不能保证质量,因为新人一辈子只接一次婚,所以还是要保质保量!Chapter3
婚期没有定,只是来看看没关系啊,其实结婚是很麻烦的一件事,琐碎事也很多,我们公司有一套一对一的管家服务,就是跟婚礼有关的事宜,婚礼管家都会提供专业的服务与指导,比如:选日子(我们公司有专门的易经大师可以根据你们的生辰八字来挑选日子),酒店的挑选,婚纱礼服的选择,婚车的租赁,烟酒的计算等,还有婚前什么时间段该做什么,比如拍婚纱照,试妆,包括婚礼当天时间的推算,当婚期确定下来,我们的管家会第一时间就把好的司仪和摄像预留下来,因为我们唯爱是全国连锁,品质是有保证,最重要的是不时常做活动,这一次是我们的周年庆典,又有婚礼秀所以政策才非常合适!今天定了,以后无论你什么时候结婚都享受今天的活动政策,怎么算都是合适,你看你是刷卡还是现金?Chapter4
Chapter5这是我们看得第一家,想再看看是不是觉得我们的服务,价格,方案,哪里不满意?举例说明:我们5.10的客户刚开始在我们家看的,后来在别人家定了,但是定了几个月了,新人家里去找了几次,那家婚庆公司都没把方案做出来,最后新人还是回来找的我们,那边的定金也没有退,结婚就是一辈子一次的大事,我们一定要找一个专业靠谱的公司,唯爱是全国连锁,品质是有保证,最重要的是不时常做活动,这一次是我们的周年庆典,又有婚礼秀所以政策才非常合适!你看你是刷卡还是现金?
Chapter6对,这些方案都不适合您,今天是签单,时间有限,没有准备太多的方案,我们店内有365套方案,你可以看看,如果你都不喜欢,那我只能说,我们唯爱就喜欢你这样的,因为我们主要就是做定制婚礼,我相信通过和你的沟通来给你策划,相信你的婚礼在唯爱肯定是独一无二的,现在交钱还享受优惠,不满意,还退款,你看咱是现金还是刷卡风格不满意,我不喜欢
Chapter7价格高,我要考虑下没关系,您的预算是多少?那在不影响整体效果的前提下我给你调整下。实在不行我把我的奖金不要了,优惠给您。别人家的?同样是车,奔驰和五菱也不一样啊,是不是?我们做的是品牌,团队与服务。所以价格肯定比别家高点,现在活动特别的合适,你看你是刷卡还是现金?
Chapter8钱不是问题,今天主要没有想定,以后即使多花一点钱也没有关系一看你就是消费能力很不错的人,你可能会花很多钱买车,买房,但你没想过在婚礼上花多少钱,像您这样有身份,有品位的人,我一定要做个跟您身份和品位相符合的,并且性价比比较高的,花最少的钱做最好的效果。
Chapter9我不要赠品,能不能给我便宜点白送的东西你干嘛不要?比如超市做活动,买一瓶洗发水送一瓶沐浴露,那您可不可以找到服务员说沐浴露不
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