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    小型管理软件事业部演讲人：曾志勇

    用友小型管理软件事业部05年计划一：指导思想二：基本策略三：年度经营目标四：产品发展策略五：产品开发策略六：市场策略七：渠道发展策略、布局八：服务策略九：职能管理和运营十：组织结构十一：薪酬和激励

    指导思想

    基本策略

    年度经营目标

    产品发展策略

    产品开发策略

    市场策略

    渠道发展策略

    渠道布局

    服务策略

    职能管理和运营

    组织结构产品1市场1销售1服务1经理会市场发展部2华东大区1+12北方大区1+11中南大区1+7西部大区1+9教育培训1技术支持10产品市场1产品管理2区域工作组9区域首席业务代表30合作伙伴1开发测试集团托管18管理1人力行政助理1财务运营集团托管

    1、薪酬：基于岗位价值确定基本工资，基于岗位贡献度确定奖金提成比例。保证总收入具有市场竞争力和内部公平性。2、激励：基于业绩相关性确定财务指标和非财务指标（KPI）比例关系。薪酬和激励

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