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新鸿达上市推广方案

目录1、活动目的2、活动背景3、活动分析（竞品车分析、目标人群、车型分析）4、活动介绍5、活动亮点6、活动流程7、活动预算8、活动预案

活动目的1、向本地媒体介及目标消费人群介绍新一款新鸿达特性，加深对品牌的认知和理解2、通过舆论效应扩大品牌知名度，在消费者心中塑造更好的大众品牌形象3、增加潜在有效客户，提升鸿达的销量4、借新鸿达上市活动，提升新鸿达的知名度，拓展意向客户，从而提高终端销量，提升商家团队推广能力

活动背景2011年年初以来汽车市场普遍存在的悲观情绪开始转向乐观，其中6月份汽车产销环比和同比微增，乘用车增速较快。上半年，汽车产销同比增长2.48%和3.35%，增幅较前5月呈小幅回落。新鸿达是海马福仕达品牌其下具有里程碑意义的车型，也将是未来主要上量车型。福仕达-浙江市场已经初具规模，通过新鸿达的上市更加稳固海马福仕达在浙江市场的稳固地位

活动分析五大微型汽车企业——上汽通用五菱、长安、东风小康、奇瑞开瑞、天津一汽、哈飞、昌河微型汽车产销量保持在全国汽车产销量前十名之列，地位举足轻重。根据安徽微型车市场分析，我们将福仕达新鸿达的主要竞争车型为新五菱之光、、长安二代、小康K17、开瑞优优、哈飞。竞争对手分析

活动分析对比项目新鸿达五菱之光长安二代基本参数3836/15663920/16001500/1900轴距（mm）251525002500最大扭矩(N·m)857178指导价/万2.98-3.283.78-3.98百公里等速耗油/L4.96.86.7

活动分析对比项目新鸿达K17福瑞达基本参数3836/156615601528/1848轴距（mm）251523602405最大扭矩(N·m)858383指导价/万2.782.98-3.58百公里等速耗油/L4.96.16.4

优势：新鸿达专利的外观设计，豪华车头、流畅线条，极具时尚气息，契合了国人的审美心理和现代化潮流，独特的宝马脸设计更具精品微面风采。高背上扬的车身，精心设计的前后悬驾结构，车身后地板与中地板水平贯通，超大的驾乘空间，杰出的载客装货表现，实用性更强。新鸿达采用技术成熟的海马“M”系汽车发动机及控制技术，保证了强大的动力输出，燃油经济性好，故障率更低，寿命更长，排放更清洁。1缺点：品牌知名度不高，营销网点少，保有量少，维修网点少。2机遇：国家鼓励小排量车、新发动机将获新的节能惠民标准等利好消息。3威胁：竞争对手在微型车市场占据时间长，销售网络健全，有数量众多的顾客资源，市场口碑已经建立，如何塑造福仕达微车在安徽的市场口碑、拓展销量成为急待解决的问题。4车型SWOT分析

目标人群新鸿达定位在精品微车，目标人群为28-45岁之间，包括城市小商贩，也包括城乡结合部等创业人士。新鸿达有着轿车的内饰，也有着轿车的超强动力，同时更具独特品味。

全新鸿达作为一款精品微车，全新鸿达按照A级车生产标准制造，无论是对创新科技的采用还是豪华的程度，都将达到同级细分市场前所未有的高度。凭借大设计、新科技、高品质的产品优势，全新鸿达将全面刷新国内微车的豪华标准，重新定义精品微车。车型分析

上市路线：

浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地区跟进。车型分析

活动介绍嘉宾：厂家、4S店领导及意向客户时间：2012年3月地点:杭州福仕通4S店，宿州银利4S店主题：龙情关爱，鸿运随行

领导人致辞价格公布新车揭幕简易流程03产品介绍主持人串词02视频播放开场秀01现场交车仪式倒秒

活动流程时间内容备注9：30—9：35主持人发言/发布会开始9：35—9：40经销商讲话9：40—9：45厂家领导9：45—10：05相关负责人发言上市新车说明10：05—10：10新车揭幕仪式10：10—10：15现场交车仪式交车钥匙10：15—10：35答记者问10：35—10：40主持人总结发言/发布会结束10：40—11：10试乘试驾活动暂定11：10—午餐

logo注意事项专人负责嘉宾与媒体分别入座，发放礼品与资料专人负责演艺人员和设备的正常运行活动结束后的现场订车，提前安排客户经理负责，保障环节万无一失

活动预案海马福仕达新鸿达上市活动应急预案为了保证在此次新车发布会活动中的人员安全，确保无事故发生，特制订预案。一.预案小组专人为负责安全，专人负责紧急事故处理，专人负责对外协调二.事故