终端销售规范化管理手册.pdfVIP

一、糖尿病基础知识掌握规范

1,什么是糖尿病？

2.血糖的概念是什么？

3.人体血糖正常值波动范围是多？

4.糖尿病H勺I型和II型在病因上有哪几种重要区别？

5.常人胰岛素分泌特点是什么？

6.胰岛素的重要作用是什么？

7.胰岛素作用过程中有哪几种重要环节？

8.什么是胰岛素受体？它有什么作用？

9.糖尿病重要并发症有哪些？患病率多？

10.糖尿病“三多一”原因是什么？

11.危及生命的糖尿病并发症有哪几种？应注意什么？

12.糖尿病治疗过程中应注意哪些问题？

13.物治疗糖尿病重要优、缺陷有哪些？

14.为何要餐后2小时测血糖？

15.血糖波动重要受哪些原因影响？

二、三精锐普降糖仪产品基本知识掌握规范

1.三精锐普降糖仪重要由哪几种部分构成？

2.纳米的概念？

3.纳米材料应用原理根据？

4.能量子发生器H勺作用？

5.三精锐普降糖仪产品特点有哪些？

6.人体经络功能重要有哪些？

7.三精锐普降糖仪的治疗机理是什么？

8.三精锐普降糖仪重要作用是什么？

9.高能量子束对人体与否有害？

10.使用三精锐普降糖仪与否治疗时间越长越好？

11.为何说三精锐普降糖仪既治“标”又治“本”？

12.使用三精锐普降糖仪还需用药和控制饮食吗？

13.使用三精锐普降糖仪怎样停药？

14.三精锐普降糖仪降血糖有依赖性吗？

15.三精锐普降糖仪是哪个企业生产的？通过了哪些国家级医院

临床验证？

16.使用三精锐普降糖仪应注意是什么？

三、三精锐普降糖仪技术操作规范

1.治疗手法：

2.治疗措施：

(1)降血糖措施

(2)并发症治疗

(3)其他方面治疗

a乏力治疗

b入睡疗法

四、三精锐普降糖仪专卖店形象包装原则

1.中心专卖店

各省级经销商在省会都市开设中心专卖店，起到树立企业形

象、展示和给下级经销商提供样板的作用，详细规定如下：

(1)开设在市区一二类街道，门面宽阔，可以停车，使用面积

应在60-80m2

o

(2)门外应有醒目横匾、竖匾，形象代言人沈力像，如V《I手

册》、效果图示。

(3)专卖店划分为接待区、征询区、测血糖区、治疗区、宣传

区、售区、休息候区等。

(4)专卖店厅内悬挂不少于6块宣传展板，设有电视机播放宣

传片。

(5)专卖店用于顾客休息日勺坐位不少于十个。

2.一般专卖店

(1)位于一、二类街道，使用面积应在40—60nf。

(2)门外应有横匾、沈力像，基本规定如图示。

(3)设有征询、测血糖、治疗区。

(4)专卖店悬挂宣传展板，设有电视机，播放宣传片。

3.店中店(专柜)

(1)位于大型药店或商场内，独立架和柜台。

(2)标识醒目、突出，人员统一着装。

五、专卖店人员构成原则

专卖店人员理想黄金组合，是在年龄、专业、专长等各方面

具有互补性，从而形成有力团体。

1.经理(店长)

(1)年龄在35岁―45岁

(2)具有中心人物之表率作用，强烈的责任心和敬业精神

(3)商业知识，有营销经验

(4)用人能力

(5)改善协调能力

(6)公关促销能力

2.医生1人(店长助理)

(1)年龄45岁以上

(2)敬业、稳重、诚实

(3)思绪清晰、善于体现、有有关专业知识

(4)详和、形象好，解答问题有耐心

3.员工2—3人

（1）年龄25岁左右

2（）热情、好学、虚心

3（）行为稳健，吃苦耐劳

4（）善于体现沟通

六、专卖店选址原则及注意事项

大都市一般以各区为商圈，各区商圈日勺内部形态、消费习性,

生活习惯及消费水平均有差异，因此专卖店选址尤为重要。

1.选区设点调查要点：

（1）环境：

——不可控