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仪器仪表销售培训

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01仪器仪表销售概述

销售技巧与策略

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03客户关系管理

04销售工具与资源

05销售案例分析

06销售团队管理

01

仪器仪表销售概述

仪器仪表行业现状

市场规模与增长

01仪器仪表市场逐年扩大，增长率高，具有广阔的发展空间。

竞争格局

02市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场份额分散。

技术趋势

03技术不断创新，智能化、数字化、网络化成为发展方向。

客户需求

04客户需求多样化，定制化和解决方案服务成为趋势。

销售人员的角色与职责

角色定位拓展销售渠道

销售人员是公司与客户之间的桥积极寻找潜在客户，建立和维护

梁，负责传递产品信息、了解客良好的客户关系，扩大市场占有

户需求、促成交易。率。

销售产品与服务市场信息收集

提供专业的产品咨询、技术支持收集市场动态、竞争对手信息、

和解决方案，满足客户需求，促客户反馈等，为公司的销售策略

成交易。和产品改进提供依据。

销售流程的基本步骤

潜在客户开发客户需求分析

通过电话拜访、邮件营销、展会等方与客户进行深入沟通，了解客户需求

式寻找潜在客户，建立初步联系。和痛点，提供针对性解决方案。

产品演示与报价