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农资市场开发简答题答案参考

选择题

1.以下哪种肥料属于氮肥？（）

A.过磷酸钙

B.硫酸钾

C.尿素

D.磷酸二氢钾

答案：C。过磷酸钙是磷肥，硫酸钾是钾肥，磷酸二氢钾是磷钾复合肥，尿素含氮量高，属于氮肥。

2.农资市场开发中，市场调研的第一步通常是（）

A.收集资料

B.确定调研目的

C.设计调研方案

D.整理分析资料

答案：B。只有先确定调研目的，才能围绕目的去设计方案、收集资料和整理分析资料，所以第一步是确定调研目的。

3.适合在酸性土壤中生长的作物是（）

A.甜菜

B.茶树

C.棉花

D.苜蓿

答案：B。茶树喜酸性土壤环境，甜菜、棉花、苜蓿一般适宜在中性至微碱性土壤中生长。

填空题

1.农资产品主要包括种子、化肥、______、农膜等。

答案：农药。种子、化肥、农药、农膜是常见的农资产品类别。

2.农资市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、______和行为因素。

答案：心理因素。市场细分常用的依据包括地理、人口、心理和行为这几个方面。

3.开发农资市场时，建立良好的______是拓展业务的重要基础。

答案：客户关系。与客户建立良好关系，能提高客户忠诚度，促进业务拓展。

判断题

1.农资市场开发只需要关注产品质量，不需要考虑价格因素。（）

答案：错误。在农资市场开发中，产品质量和价格都是重要因素。合理的价格能提高产品的市场竞争力，吸引更多客户。

2.农药的毒性越高，防治效果就一定越好。（）

答案：错误。农药的防治效果不仅仅取决于毒性，还与农药的作用机制、使用方法、防治对象的抗性等多种因素有关，高毒性农药还可能带来环境污染等问题。

3.农资市场开发成功的关键在于不断推出新产品，不需要关注老产品的改进。（）

答案：错误。既需要不断推出新产品以满足市场新需求，也需要对老产品进行改进和优化，提升其性能和质量，以保持市场竞争力。

解答题

1.简述农资市场开发的步骤。

答案：首先是市场调研，包括确定调研目的，收集市场规模、需求特点、竞争状况等相关资料，然后对资料进行整理分析，了解市场机会和威胁。接着进行市场细分，依据地理、人口、心理和行为等因素将市场分成不同的细分市场。之后选择目标市场，评估各细分市场的吸引力，结合自身资源和能力选择合适的目标市场。再进行市场定位，确定产品或服务在目标市场中的独特位置。最后制定营销策略，包括产品策略（如产品组合、包装等）、价格策略、渠道策略和促销策略等，并组织实施和监控评估营销活动的效果，根据情况及时调整策略。

2.分析影响农资产品销售的因素有哪些。

答案：从产品本身来看，质量是关键因素，优质的农资产品能保证使用效果，获得客户信任；产品的适用性也很重要，要符合当地的土壤、气候和种植习惯等。价格方面，过高的价格会抑制需求，价格过低可能让客户对质量产生怀疑。品牌影响力也影响销售，知名品牌更容易获得客户认可。从市场环境来说，农业政策会引导农民的种植结构和农资采购方向；气候条件会影响农作物生长和病虫害发生情况，进而影响农资需求；市场竞争状况，同行的产品特点、价格策略等会影响自身产品的销售。从客户因素考虑，农民的文化水平、种植经验和经济状况会影响他们对农资产品的选择和购买能力；客户的购买习惯和偏好也有影响，有些客户习惯购买熟悉的产品。

3.谈谈如何维护农资市场的客户关系。

答案：一是提供优质的产品和服务，确保农资产品质量可靠，同时为客户提供专业的技术指导和售后服务，帮助客户解决使用过程中遇到的问题。二是建立客户信息管理系统，记录客户的基本信息、购买历史、需求偏好等，以便更好地了解客户需求，为客户提供个性化的服务和推荐。三是加强与客户的沟通，定期回访客户，了解他们对产品和服务的满意度，收集客户的意见和建议，及时改进工作。四是开展客户关怀活动，如在节假日发送祝福信息，为客户提供一些农业生产的实用资料，举办客户答谢活动等，增强客户的归属感和忠诚度。五是合理处理客户投诉和纠纷，以积极的态度回应客户的不满，快速有效地解决问题，维护良好的客户关系。