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信贷销售人员培训

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目录

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信贷基础知识信贷业务流程信贷销售技巧

456

信贷风险防控信贷案例分析信贷销售人员

职业发展

01

信贷基础知识

信贷业务概述

信贷业务定义信贷业务种类

商业银行最重要的资产业务，通过放款包括授信业务、贷款业务、担保业务等。

收回本金和利息获得利润。

信贷业务特点信贷业务流程

放款脱离银行控制，不能按时收回本息建立贷款关系、贷款申请、贷前调查、

的风险较大。贷款审批及发放、贷后检查、贷款收回

与展期、信贷制裁等制度。

信贷政策与法规

信贷政策制定信贷政策内容

根据国家宏观经济政策、产业政包括信贷投向、信贷规模、信贷

策、区域发展政策等制定信贷政结构、信贷期限、利率等。

策。

信贷法规体系信贷监管要求

包括商业银行法、贷款通则、担遵守国家金融监管机构的监管要

保法、合同法等相关法律法规。求，确保信贷业务合规。

信贷风险类型与识别

信贷风险类型信用风险识别

包括信用风险、市场风险、操作风险、关注借款人的信用状况、还款能力、

法律风险等。担保措施等，评估信用风险大小。

市场风险识别操作风险识别

关注市场利率、汇率等波动对信贷业关注内部操作流程、人员管理、系统

务的影响，评估市场风险水平。安全等方面存在的风险隐患。

02

信贷业务流程

客户需求分析与贷款产品匹配

分析客户贷款需求

针对客户的资金缺口、贷款用途、还