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?薪酬及业务提成管理方案

一、工资待遇执行总则

（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清；

（二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。

二、业务员工资方案：

（一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法：

1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500元；合同期业务员工龄一年以内底薪为600元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100元。附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪50倍）*业务员相应的底薪]。

2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10%。分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x10%x20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。

（2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x10%业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。

（3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x10%为负数时，30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。

4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元

5、电话补助计算方法：？

6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）：

（1）销售成交额百分比分配

销售成交额

计算方法

1万元/月（含1万元）

底薪+纯利润10%提成

1-3万元/月（含3万元）

底薪+纯利润10%提成+销售成交额2%奖金

3-5万元/月（含5万元）

底薪+纯利润10%提成+销售成交额2.5%奖金

5-8万元/月（含8万元）

底薪+纯利润10%提成+销售成交额3%奖金

8-10万元/月（含10万元）

底薪+纯利润10%提成+销售成交额3.5%奖金

10万元/月以上

底薪+纯利润10%提成+销售成交额4%奖金

备注

月销售成交额达到10万元以上的业务员，授予“*年*月份金牌业务员”称号；每月销售定额为10000元。无法完成定额的业务员，按完成定额的比例发放工资（当月完成销售成交额/10000*业务员相应的底薪）;当月无一笔业务落实，当月无底薪。

（2）纯利润提成百分比分配：

A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人享受所办业务纯利润的10%提成。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比

属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，个人可继续享受业务来往一年以上客户续签业务提成办法的待遇。

2、正常手续辞职，不再从事本行业者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，不再享受业务提成待遇。

3、有以下违规违纪违法行为者，按实际情况追究相应的责任，情节严重者追究法律责任。

（1）在职期间，利用工作之便将业务转至他处者。

（2）利用工作之便非法谋取私利者。

（3）离职以后，将公司经营资料、技术资料、客户资料、业务资料泄露或者以此谋取不正当利益者。

（4）损坏公司利益、荣誉和形象者。

七、补充项目：

1、大客户大订单奖励。对于一次性签定的合同销售成交额超过5万时，并且已经收齐货款的大单，可以给予一定的奖励，这样可以鼓励大家签大单或者将小客户变成大客户，减少散单的数量；

2、本着少花钱多办事的原则，对业务员外出谈业务的各类差旅费，公司只提供城市间交通费（只含火车和汽车），按公司财务制度报销。住宿费和餐饮费由业务员自理。对业务所需的香烟由业务员个人负责。

本办法由外联部解释执行，由总经理批准颁行。