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渠道销售策略规划书：目标与实施步骤

目录

内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1项目背景及意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2研究目的与范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1行业现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.2目标市场界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.3竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

3.1短期销售目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.2中长期销售目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.3品牌建设目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.4市场占有率目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

4.1产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

4.2价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.3推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.4渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

5.1前期准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

5.1.1市场调研与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

5.1.2资源整合与团队构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

5.1.3制定详细的执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

5.1.4建立销售支持体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

5.1.5确定关键合作伙伴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

5.2中期执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

5.2.1渠道拓展与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

5.2.2销售队伍建设与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

5.2.3营销活动策划与实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

5.2.4客户关系管理与维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

5.2.5监控与调整机制建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

5.3后期评估与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

5.3.1销售数据分析与报告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

5.3.2效果评估与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

5.3.3策略调整与持续改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

风险管理与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

6.1风险识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．