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商业模式讲座心得体会

篇一：商业模式学习心得

心得

通过老师的讲解，使我朦胧的懂得了商业模式是是什么，是干什么用

的，他的地位，以及他在具体商业活动中的不可替代的作用。通过课

堂上李老师的讲解，我首先明白了商业模式是确定一个企业主要干什

么，他们怎么干，以及用何种有效的商业模式来创新企业，使得企业

在激烈的商业竞争中始终立于不败之地。

接下来我就老师在课堂上的一些知识以及通过自己在网上搜集的一些

资料谈一下自己的理解。首先我查找的第一个企业是，世纪佳缘。在

刚开始的时候世纪佳缘的营销理念是将自己的企业营销模式放在通过

提供网站平台，这一举措虽然在刚开始时吸引了很多人来观摩，而且

通过这一平台获得了网站的访问量，但是随着规模的不断提升，越来

越多的人通过这一平台不断地获得了利益，但是仅仅是通过这一平台

来获利，更不能通商业模式讲座心得体会)过促成的这些情侣来达到获

利的目的，作为企业的总裁，这时提出了一个更加新颖的理念，即通

过收费的方式来使得企业获取更大的利润空间，但是在实施这一举措

的过程中也有很大的风险相伴。

第二个就是网易了，网易从刚开始的一个二三百人的电子公告反掌成

为网络巨头，其中他的一些新颖的方式即从用户的角度为出发点，利

用创新、能感动受众的形象表达出网易自身的品牌特点；透过清楚、

有力、极具冲击力的信息体现出网易品牌是主张敏锐、乐观、创造力、

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想象力、打破常规、个性化快乐的形象。对于中餐的一些商业模式我

觉得主要是从一下几方面做了创新用户的角度为出发做的一些创新。

以标准化吸引风险资本，做单店就做快餐，做大单店不如做多门店。

接下来我就沃尔玛的一些商业模式做了一些分析首先表面上看起来，

沃尔玛成功的理由就是“便宜”，就是“天天低价”。可沃尔玛为什么

能始终“便宜”、始终“天天低价”呢？或者说沃尔玛为什么能把“天

天低价”持续下去呢？

首先，从自身经营来说，沃尔玛处处都精打细算，力求降低经营成本：

商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会，

所有的文件纸两面都用。因为他们知道，商业本身并不创造价值，商

业中的一切花费，最终都要由消费者买单。

其次，通过与供应商建立战略联盟，加强深度合作，沃尔玛在物流配

送、库存控制和信息共享等多方面展开合作。通过共享电子信息，使

得供应商既能够快速响应顾客的需求，又能够快速响应沃尔玛的订单

需求。沃尔玛在全球共有20多个分销中心，由分销中心把商品送往

3000个分店。沃尔玛的每一家商店，林林总总共2万种商品，从在计

算机上开始下订单，到货物上架，耗时不超过48小时。通过出色的物

流配送系统和有组织的客户需求分析等管理，沃尔玛能够更大限度地

让利于顾客。例如，1987年沃尔玛与其最大的供应商宝洁（PG）公

司进行深度合作。经过数年的紧密协作，使得双方都大为收益，一方

面沃尔玛实现了减少库存、高出货率以及宝洁（PG）提供的灵活的、

适销的产品计划支持，获得了强有力的供应商；另一方面宝洁（PG）

实现了高存货周转率、低退货率，降低了货物损耗等，并逐步形成了

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现代化的生产和分销体系。可见，沃尔玛“天天低价”的能力来源于

沃尔玛及其供应商们的共同努力。最后就如家的商业模式面向的群体

做了一些调查，首先如家抓住了和经济型酒店的需求。基于这一基本

认识，如家在酒店的布局和选址上下了一番功夫。“目前发展比较快的

是一些二线城市、省会城市和GdP发展较快的城市。”吴说。2006年

如家发展比较快的城市有天津、沈阳、青岛、成都和重庆。“所有的战

略战术都是希望在这些城市增加酒店数。从而扩大了自己的市场份额，

赢得了更多的消费者。

篇二：物流讲座心得体会

物流讲座心得体会

13级物流2班李宛玲201338030220

本学期的物流专题讲座中，物流教研室的老师们与我们一起探讨了关

于物流行业的发展。其中，就有我们比较熟悉的电商物流，也是2015

年最热门的一个话题。

农村电商发展前景很大，自1994年以来，我国农村电商进入第八个发

展阶段，这就是兼并重组阶段，阿里持股苏宁、京东入股永辉超市、

美团与大众点评合并、去哪儿与携程合并、快的打车与滴滴打车合并。

农资电商具有较大的市场空间，但是农资电商在发展过程中十分艰难，

具体来说，一是数量较少，二是经营量和交易额不高，三是假冒劣商

品较多，四是没有