营销策划课件叶万春.pptVIP

营销筹划;

序言

一、为什么要学习《营销筹划》？

中国是从20世纪80年代开始进入市场经济的，而现代营销学的理论和思想在中国的传播并非始于那时。就是说，在我国经济开始起步进入市场经济时，企业界人士面对的还是“短缺经济”问题，在当时，只要企业能够生产和推出产品就行。;而市场经济正是一种对中国方案经济时代压抑着的生产力进行释放的催化剂，很快，中国市场就开始步入产品剩余和积压时代。

这时，不少企业经理人员被迫开始重视销售，在增加推销力量的同时，中国企业经理人员也开始对营销有了一些认识。;但在现代营销理论和观念真正进入中国企业经理人员的头脑之前，曾出现过一些现在看来是错误的观念。

;其中与本课程有关的就是将营销认为是搞筹划，找“点子”。也出现了一些所谓的“点子大王”“点子大师”。当“点子大王”何阳最终沦为诈骗犯时，历史根本上对营销是靠所谓搞“点子”式筹划做了一个终结。;那么，作为市场营销专业的学生，为什么要学营销筹划呢?;;

各地各类高等院校，每年都有不少 营销专业的学生走向社会，但不少营销 专业的毕业生，实际上并没有在企业搞 营销的经验。

;从调查的情况来看，企业经理人员反映出来的主要意见是：营销专业学生，讲理论肯定头头是道，但真正会干的实在太少!

什么是企业要求的“真正会干”的营销人才呢？;大体上，在企业的营

销工作中，涉及最多的是

两项工作，一是在企业搞

销售，另一个就是进行营

销组织和筹划。;如果高等院校营销专业的学生通过几年营销专业培养却仅仅只能充当一名推销员或销售员的话，那还有多少理由需要在大学开设营销专业呢？而企业所需要的高级营销人才，也绝不会是只会搞推销的。;

这样，营销筹划就成为现代企业

中营销经理人员必须掌握的一项专业

知识和技能。因此，就有必要使学习

过营销专业知识的人，进一步学习营

销筹划的相关理论和方法。;;在这三种能力中，营销与其它职能的管理，在方法上有一个最大的不同，营销面对的外部环境和竞争变化，是企业不能控制的，掌握了现代营销理论的人，还必须有“不能模仿，必须独创”的营销筹划能力。;因此，无论如何定义营销筹划，在营销中都需不断创新，不断独辟蹊径，进行创造，这是现代营销的一个灵魂。;也正因此，没有理由将营销筹划排斥

在营销学科研究范围之外，而应当用科学

的态度和方法，对营销筹划进行研究。可

以说筹划不是营销，但营销需要筹划。

;;;三、如何学？

营销筹划是现代企业适应市场，

驾驭市场和赢得市场的智慧行为，也

是一项实践性很强的活动。

;

营销筹划的根基在于市场营销

学。成熟的市场营销学为营销筹划

提供了完备的理论体系作为依据。

但理论必须与实践相结合，我们要

运用已学习的理论分析和解决实际

问题，侧重动手能力的培养。;四、教学思路;五、根本要求;

五、成绩评定方法：

平时占60%

1.考勤20%

2.笔记30%

3.作业30%

4.课堂测试20%

期末占40%;

案例一：“点子大王”何阳的末路

何阳系辽宁本溪人，毕业于北京

化工学院高分子专业，1988年创办北

京和洋民用品技术研究所，后又设立

北京和洋咨询公司并担任总经理，以

“点子”多并善于将其商品化而闻名。

;1996年1月，何阳应邀到银

川做报告，宁夏虹钢公司总经理夏

虹钢慕名找到何阳，要求为其公司

做战略筹划，6月，何阳给夏虹钢公

司的“酸妞”饮品做了一份广告筹划，

并经何阳及其公司担保货款700万元，

7月29日，夏虹钢为“酸妞”去北京找

名人做广告。;

何阳谎称自己可以让某名人免费

为夏虹钢的公司拍广告，并谎称认识

中央电视台广告部的副总经理，能以

半价在中央电视台播出广告。夏虹钢

当天就按何阳的要求将100万元人民币

转入何阳的帐户，作为委托播出广告

的费用。何阳收到款后并未联系广告

事宜。