内容营销指南及案例以领英为例.pptx

内容营销指南及案例以领英为例;

i致营销人员

ii为什么要读本指南？

2为什么我的企业需要内容营销策略？

6打好营销基础

16管理和制作内容的必备工具

23在买家旅程中使用内容

28走向全球：让内容跨越国界

36大石头：成功营销的基石

44思想领导力：三类有效文章和三家明星企业;

作为优秀营销人员，您也许意识到这个世界需要的不是更多内容，而是更相关的内容。内容相关度是找到目标客户并保持互动的关键。

您还知道需要了解营销的各个方面——无论是需求挖掘、电子邮件和社交，还是PPC(按效果付费)、PR(公共关系)以及之间的所有元素——如何共同帮助公司实现目标。通过充分利用现代技术和经过实践检验的营销技巧，精明营销人员能够达到新的高度。

本指南的目标读者就是您——优秀营销多面手。本指南的撰写既从指导角度出发，又具备战略高度，想要了解如何在领英上开展内容营销，答案在此应有尽有。这是一本营销百科全书，帮助您了解内容营销的必威体育精装版信息。;;

1;

什么是全漏斗营销？

全漏斗营销是指在购买过程中，通过内容及时了解潜在客户的想法。在漏斗上部，您需要联系目标客户，即便他们不在您提供产品和服务的市场。在漏斗下部，您培养潜在客

户，直到他们准备购买。;

80%

的B2B社交媒体潜在客户来自领英;

您被誉为“内容营销教父”。为什么会得到这个称号呢？

哈……大概五年前，有几

篇博文开始这样称呼我。

刚开始，我只当是玩笑。

然后，内容营销协会的人

也使用这个称呼。我在

2012年世界内容营销大

会做开幕主旨演讲，主持

人介绍我时就用了这个称

号。这个称号就这样“火”起来了。怎样都行，对吧？;

2打好营销基础;

AdAge认为，几乎每一位首席营销官在实现可测算的投资回报率(ROI)7这方面的压力不断加大。随着各行业各规模的企业越来越看重内容营销，更多的营销人员需要负责将内容与营收挂钩。

因此，??解内容如何帮助您让潜在客户实现购买，这十分关键。换言之，在每个购买阶段直到最终将其转化为客户的过程中，追踪和衡量你是否有效的回答了潜在客户问题至关重要。;

如果您不能制定内容营销策略，就无法确定内容营销目标（内容营销协会的数据显示，50%的B2B公司都出现这种情况8）。此外，内容营销协会的研究发现，

有周详内容营销策略的公司:

更有可能认为自己的内容营销很有效

通常会认为自己更有效地利用使用所有内容营销技巧和社交媒体渠道;

使用“5W”

提问法

谁(Who)？

考虑B2B购买过程的每位参与者。

为什么(Why)？

了解买家想要实现的目标或克服的障碍，从而发现潜在客户从您公司购买产品或服务的原因。

何时(When)？

购买过程的每个阶段，买家都需要什么信息？哪些因素促使买家进入下一个阶段？

什么(What)？

您能以哪种形式提供什么内容来回答买家的问题？

哪里(Where)？

在研究和决策过程中，潜在客户会从哪里获取信息？9;

将这个方法与网上获取的洞察(例如：相关领英群组的讨论)结合起来，从而发现其他相关的趋势。精心设计的模拟买家重点突出潜在客户最关心的话题，并揭示完成整个购买周期所需的内容。

目的是了解潜在客户从漏斗顶部移动到底部的过程中会提出哪些问题。确保能找出潜在客户描述他们的困难和期望时所使用的字词、有哪些信誉好的足球投注网站信息时使用的关键词以及在决;

有哪些信誉好的足球投注网站引擎用于查找与有哪些信誉好的足球投注网站条件最为相关的答案。

您作为内容营销人员的职责就是提供这种答案。;

让内容成为文化

“内容成为企业文化的内在元素以后，企业文化就像一个润滑充分的引擎，制作、

传播和产生内容，为购买过程提供源源不断的效能。”

—奥特米特集团;

切记，内容营销不是孤

军作战。事实上，您可以

采取团队方式，召集公司

内外的专家来支持内容营

销工作，从而达到事半功

倍的效果。Marketo和

Kapost总结了一系列建

立内容营销的最佳实践。;

如果您从零启动一个内容营销计划，将从何处着手？

我已经从零开始了几个内容营销项目，而