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外贸函电谈判概
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外贸函电谈判的定义
外贸函电谈判是通过书面或电子通信方式，
就商品或服务的交易条件进行协商的过程。
01沟通技巧在谈判中的作用
有效的沟通技巧能够帮助谈判者清晰表达
意图，减少误解，促进交易的成功。
02
谈判策略的重要性
合理的谈判策略能够帮助外贸企业把握市
场动态，增强议价能力，实现利益最大化。
03
谈判流程简介
准备阶段开场白磋商阶段达成协议后续跟进
在谈判开始前，双方需谈判双方介绍各自立场，双方就价格、交货期、当双方就所有条款达成合同签署后，双方需跟
收集信息、设定目标，明确谈判议题，为后续付款方式等关键条款进一致时，将协议内容书进执行情况，解决可能
准备谈判策略和材料，讨论奠定基础，营造合行详细讨论，寻求共识。面化，签署合同，正式出现的问题，确保合同
确保谈判顺利进行。作氛围。确立合作关系。顺利履行。
建立共同基础灵活运用提问技巧利用沉默的力量提出替代方案
在谈判开始时寻找共同点，通过提问引导对方思考，获适时的沉默可以给对方压力，准备多个方案供选择，增加
建立信任和理解，为后续的取更多信息，同时控制谈判促使对方在谈判中做出让步谈判的灵活性，提高达成协
深入讨论打下良好基础。节奏和方向。或透露更多信息。议的可能性。
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国际贸易术语解课件详细解释了国际贸易中常用的术语，如FOB、
释CIF等，帮助理解不同贸易条款。
涵盖有效沟通、策略制定等谈判技巧，提升外贸谈
商务谈判技巧
判的专业性和成功率。
介绍如何撰写符合国际标准的合同，以及合同执行
合同撰写与管理
过程中的管理与风险控制。
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涵盖国际贸易术语、商务沟通通过分析真实的外贸谈判案例，设置模拟谈判环节，让学习者
原则等基础理论，为谈判打下让学习者
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