2024年中医中药品牌破局规划.docx

2024年度

鹊华品牌规划

2024.01

综上所述

2024年

核心课题思考

核心课题思考

药店买药治病是消费者固有认知，如何打破认知壁垒？品牌价值感薄弱，如何与消费者达成价值共识?

存量竞争时代，如何从产品和营销中寻找品牌增长机会点？

对鹊华2024年品牌发展探寻

为品牌未来发展谋篇布局

破题思考规划品牌

破题思考

规划品牌，但又不止限于品牌

破圈发展破局突围

破

破

核心策略

不破不立向上生长

养认知打破认知重塑认知

养壁垒建立区隔深化价值

养认知

打破认知重塑认知

消费者痛点洞察…SYPM2024

味道和口感效果不明显

味道和口感

中药治疗过程周期长效果不如西药见效快

味道和口感不太受欢迎中药苦涩口感难以接受

尼尔森消费者调研分析

北方买药是治病，南方买药是养生——观念的不同

COPYRIGHT?2023SYPM.ALLRIGHTSRESERVED

2024-01

打破壁垒

打破壁垒

重塑认知，为消费者创造新需求，激发消费行为

药店买药只为治病中药在人们心

药店买药只为治病

打破壁垒塑造药店养生认知让中药成为

打破壁垒

塑造药店养生认知

让中药成为生活方式

核心脉络

中药养生大厨房

三个维度渗透，塑造养生认知

布局“场”

布局“场”-营销场景搭建

中药养生拓展“货”-产品矩阵构建.抓手-养认知

中药养生

拓展“货”-产品矩阵构建

.抓手-

养认知

厨房体系

触达“人”-消费认知培养

中药养生大厨房

营销场景搭建

线下门店标准化分级管理|陈列赋能

线上渠道扩渠道联合发力

线下门店标准化|分级管理…2024

中药养生厨房场景门店分级

S级门店

创新“店中店”5家厨房场景+专柜打造

A级门店

重点门店20家

厨房煲汤台+专区打造

B级门店

主力门店200家

氛围营造+产品陈列

C级门店

潜力门店2000家必备产品

…2024线下门店标准化|陈列赋能

…2024

门店陈列赋能

养生服务

养生服务

场景货架内容营销赋能货架端头陈列卡条专区引导养生书刊温馨提示卡专区打造

场景货架

内容营销赋能货架端头陈列卡条专区引导

养生书刊温馨提示卡

专区打造

厨房煲汤台

产品陈列

产品体验匹配

鹊华养生大厨房

线下门店标准化|陈列赋能…SYPM2024

围绕春养肝，通过嗅觉、味觉、视觉打造春季鹊华养生大厨房

嗅觉

聚焦千罐片区工业驻店熬汤

香味吸引关注

味觉

到店即可试饮好喝一尝便知

引导产品转化

视觉

色彩：青色系，对应春季五色端头：养生厨房场景化呈现

卡条：氛围营造，打造反差感

鹊华养生大厨房

陈列：增加调料类，丰富品类

中药养生大厨房

产品矩阵构建

品类产品养生化产品结构|关联病症

品类创新拓增长新品开发|爆品打造

|产品结构2024…品类产品养生化

|

产品结构

2024

…

产品策略定标准搭体系配组合强关联

产品策略

三餐日常中药融入增量以药食同源中药产品为主，搭建养生厨房产品结构，关联养生组方，养生吃法输出

三餐日常中药融入

增量

养生厨房

产品结构

养生药膳

养生药膳

养生药粥

养生药粥

养生调料

养生调料

产品组合

节气养生

节气养生

四季养生

四季养生

关联病症

关联病症

|关联病症2024…品类产品养生化

|

关联病症

2024

…

中药在消费者心中存在口感、周期等痛点，通过产品关联病症，以厨房养生的形式创新中药吃法，将中药融入三餐日常，解决中药消费痛点，转变消费认知

湿气头晕头疼气血不足

茯苓 天麻 玉灵膏

茯苓不溶于水

有一股菇味，难以下咽热水混合有一股怪味

热水直接冲泡有苦涩味

茯苓粉+酸奶周期1-2个月

天麻鸡蛋羹周期15天

玉灵膏鸡子黄汤周期1-2月

中药养生厨房打造健康解决方案

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