2025年律师拓展案源的N种方法干货.doc

律師拓展案源的N种措施(必威体育精装版干货)

對于律師独立開拓业务确实很难，年轻律師更是难上加难。苏青在自传体小說《結婚拾年》中，就回忆了1939年其丈夫開办律師事务所初期，业务開拓的一段艰难历程：從最初的“到处托人去拉法律顾問”的盲目，到“安排香饵，而等不来魚上钩”的焦急，到後来“想到大律師处當幫办”的失望……六拾数年過去了，政治經济和社會文化生活发生了很大变化，但年轻律師独立開拓业务的艰难和重要性却没有变化。如下是李章虎律師通過多种途径精选出N种拓展案源的措施，供各位律師朋友分享。本文無法面面俱到，不一定合用于全体，但有些個性化的措施，需要結合自身状况改良。一、让圈内圈外懂得你是律師

1、老式媒体不可否认，這個時代是一种娱乐至死的時代，通過電视、报紙、广播是树立著名度的好措施。律師需要有宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介组织自身有诸多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師可常常看报紙、電视，看到信息後要积极与编辑联络，毛遂自荐。不仅不要談酬劳，還要积极参与新闻媒介报道的社會热點案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报紙上說上三五句點评或者在電视上露一张小脸，那都是积累与财富。也有律師在报紙上做广告，假如是長期做，可选分类广告。2、网络媒体（含移動自媒体）包括微博、微信朋友圈、网络小区、博客、有哪些信誉好的足球投注网站竞价排名等途径，提议做好做精一两個博客，各大网站都可以做一种。其中针對有哪些信誉好的足球投注网站竞价排名途径，3年前我就在使用，如百度推广，前两年是立竿見影的接案途径，不過伴随越来越多律師事务所和律師的加入，目前增長一倍的推广费用，也無法到达本来的效果了，不過接案效果還是有的。此外，人們逐渐開始抛弃電脑，转向智能化的移動互联网，找律師、娱乐、阅讀、工作等等都開始通過手机来实現，可以建立律師自已的公众号，内容选用指向目的群体，如重庆醫疗纠纷律師某某、重庆交通事故律師某某；還可以制作個人品牌的自适应响应式网站（在手机、平板、電脑登录自動适应大小）3、积极参与各类活動参与多种聚會（同學會、結婚或宴會等）、沙龙、培训、研讨會，或者干脆讀個MBA之类的，當然需要多拿名片，善于发名片。推而广之，我們在不一样的圈子让不一样的人懂得你，用的方式是有区别的。律師自已人的圈子，可以轻松風趣，對客户的圈子，還是要有所考虑。無论是哪种“懂得”，要把握两點：第一，不能是负面形象；第二，尽量体現一點個性化，让人记住你。4、多加盟某些法律网站或征询网站，好多网站都是免费加盟的，有時间可以解答网友的征询，不解答征询也可以合适作宣传。5、走自我筹划的路营销也可以說是很简朴的事，它的终极追求無非是：用非法律、法规所严禁的各式手法去挠目的客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律師開拓案源的自我筹划就显得尤其重要。我没有他人的案源，可我有自已的自身的案源啊，“我可以起诉铁道部火車票涨价、火車上买東西不給发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某著名广告具有歧视自已的信息等等”6、楼宇小区推广律師開拓业务仟萬不能忽视小区法律服务。据理解一位很勤奋的年轻律師，每周六都去某些高档小区摆摊接受免费征询，他真诚的笑容终于赢得了小区内好几种企业大老板的承认，之前這些老板主线没有請律師做法律顾問的意识，在這小伙子律師的引导下，他們才明白了律師對企业法律風险的控制是多么的重要与必要。此外，他還因此接了不少個人的诉讼案子。7、走個性化服务的路举例：在中国的“個人法律服务”市場，其中隐藏巨大的利润。试想：您假如能认识某些企业主，真诚地告诉他們，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，請一名律師做一年的個人法律顾問，先生您就可以像港台電影所演得那样，随時叫我的律師来处理這個法律問題。”实际上，有关中国的“個人法律服务市場的大，有時候想起来都很兴奋。”关键是：客户和您有這個兴奋劲吗？！8、走法律援助的路其一、不要狭隘地认為：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认為：法律援助都是费力赔本的苦活路。有关“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律師要积极地参与行业主管部门安排的法律援助和自已通過判断後认為应當值得参与的社會法律援助，并且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放不小于全中国。我想北京的某些律師挖空心思都想参与馬家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大著名度，從而吸引更多的案源吧。其二、规定其多派法律援助案件，律師所這边談好条件，虽然法律援助案件费用不高，不過量多了费用也挺可观，关键是這样的案子轻松，不费心。9、走投書自荐的路律師服务不能像開店剪发的剪发師同样——等顾客上门找您。多看當地的报紙、電视新闻、工商局的注册公告等信息，看見有新的企业成立或者外地企业進驻當地，您一定要按CI与VI的模式