小红书营销策略和种草实战玩法.pptxVIP

小红书种草训练营;

PART01

PART02;

PART01

「增长焦虑」时代，企业如何高质量生长？;;;

用户;;;

M;

消费者更愿意相信身边「真人」的产品推荐

21%60%;;;;;;;;;;

企业要找到生意增量，小红书种草是必备;

产品种草

通过口碑沟通产品价值;

产品价值=功能价值+情绪价值+货币价值;

——菲利普·科特勒

用户交互行为影响互联网营销模式

从「中心化」到「去中心化」的信息分发方式，用户从被动接受信息到主动筛选信息，互联网营销也从中心化投放到去中心化，回归HumantoHuman;

70%

90后占比

6900万

分享者;;

全生活场景

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考;;

灵犀

蒲公英

NLP自然语言处理技术

用户60+用户行为

宝宝洗澡哭闹

小户型装修清明去哪里;

核心人群

“陪睡熊猫眼妈妈”;;

打开高质量生长思路：

从找「流量」到找「人」;

PART02

小红书最佳实践营销案例拆解;;

产品引入期

关键策略;

1、用户为什么选择你的产品？;;;

小红书梳理的2大核心传播视角;;

产品成长期

关键策略

人群快速打透快赛道快速占领;

品牌挑战：;

Step1:找准痛点，瞄准核心人群，突出产品卖点

松达爽身露从0-1开创“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出千万销量

瞄准「核心人群」与高增长的痛点，

联动KOL/KOC打造优质笔记

展现爽身露温和，好吸收，滋润特点，以卖点回应痛点;;;

拓人群拓拓场景;

品牌挑战：老牌滋润产品如何拓展新场景新人群？

凡士林激发用户创作欲，群策群力挖掘“有用”的产品使用场景;;;

产品焕新期

关键策略

产品创新新打法创新;

身陷刻板印象的某零食类饼干，增长受限，人群流失

某零食类饼干在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生;

洞察用户新需求，找到生意新机会;

美食DIY赛道

用mini饼干，创作想不到的灵感美食;

打法创新：融入咖啡店、便利店等新场景;趋势化内容营销花样种草;;

对快拓新

产品对，人群对，沟通对人群快速打透，赛道快速占领拓人群，拓场景，购买提频产品创新、打法创新;

PART03

小红书平台独有营销策略解析;

核心人群

兴趣人群

泛人群;;

施华蔻沐光瓶护发精油时空发膜

放大「核心人群」价值，通过口碑效应高效实现人群破圈;;

人群反漏斗模型的应用

卡萨帝高端品线热水器水晶胆电热水器PROS3

增量场景洞察，小私汤定义实现人群破圈;;

低门槛、高成功率;

PART04

小红书种草营销实战玩法;

专业号蒲公英信息流/有哪些信誉好的足球投注网站商城、表单、外链、私信、直播

如何运营账号？如何搭建内容？如何打造优质内容？如何做交易？;

如何在小红书运营账号？;

认证小红书专业号，是品牌广告投放的第一步

专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，

企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。;

善于利用主页组件，匹配不同营销诉求

商品交易、门店引导、话题聚合、新品推荐等功能;;;

提升粉丝不是最终目的，产出优质笔记才是关键

内容质量是企业号的第一要务，在优质的基础上做曝光才可事半功倍;

如何在小红书上建设内容