小型会议营销.pptx

小型会议营销;办好会议营销的前提

;每个人的痛可能都不一样，你一定要揭他的疤，让他感到痛，这样他才会感觉受不了，只有痛了，才会“痛下决心”。不然，他就会觉得可有可无，无所谓。

因为99%的人适应了痛苦中的贫穷和安逸。;;很多的人做着做着就气馁了，原因只有四个字：“受不了了。”所以，在你帮他下定决心的时候，一定要帮他找到“受不了了”的原因。

只要你心里有，就一定会要；你一定要，就一定会有！所以，要向你的团队不断分享你是怎样下定决心的。;会议营销的功能与魅力;会议营销原则

;（1）、会议营销要沿着市场发展的主线做，凡是下决心要在这个平台上成就自己的人，都应该在自己的家里（或工作室）定期举办，这样有利于市场以此为圆心继续延伸，业绩提升较快。

;;（3）、配合。主办人、检查人、参会学员要懂得从始至终配合主讲嘉宾，要自然地、由衷地点头、微笑，用最简单的话语“是”、“对”表示赞同，但不要插话，不要抢话。

;（4）、家庭销售针对同一个下属（学员）举办6至8次以后，必须进行较色转换。即学员连续6至8次参与学习后，必须进入主讲角色；主讲在同一个下属（学员）家庭销售上连续讲解6至8次后，一定要退出主讲角色，承担起检查任务。

;这是铁血政策，不看任何情面，你如果不做能力的转移，你就是在害人；你若是不接受并承担复制，你就是在害己！

流程检查过程中，如发现违反这一政策的现象，会停止对当事人的复制！

;会议营销的重要意义;

提供了一个相互交流、相互学习的环境，业务员工作中遇到的问题可以在这里充分探讨及时解决。

小型会议营销人数不多，业务员有很多机会分享自己的体会、心得和经验，同时也容易参与会议的运作，如主持等，可以让业务员得到很多锻炼机会。;

由于举办小型会议要求的条件不高，有一定经验的业务员很容易独立举办，可以锻炼业务员独立解决问题的能力、组织能力及领导能力，也有利于业务员在自己的团队中树立威信.

;4、有利于??加团队凝聚力。;由于小型会议营销的方式操作简单，很容易掌握，因此容易形成一个固定的模式，不断复制下去，有利于广泛推广，从而产生持续的倍增效应。

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;3、基本形式：

要有主讲人、组织者、主持人，辅导对方营销知识、销售技巧等等。

4、举办小型会议营销时注意不要打扰邻居的正常生活和休息。

;举行小型会议营销时，应使参与者感觉在轻松、愉快、兴奋的气氛下，缓缓拉开序幕……

聚会场合最适合的条件是:

1、工作室（专卖店）。2、主办人家里。

这种场合更能够使所有人可以解除戒备，畅所欲言。

同时，小型会议营销是新人参加招商会议的重要铺垫。

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一、规范操作流程

1、会议举办前，要对流程环节进行反复过滤安排，分工明确、各司其职以免临场混乱。

2、主持人：介绍主讲人及自己对项目的感受。

3、主讲人：项目价值远景说明、运作模式。

;二、主持人

1、主持人的选择：可以是网络的任何人，要想网络发展的好必须每个人都会讲所有的课程，主持人是提升能力的第一步，要让每一个人参与，为今后网络健康发展打好坚实的基础。

;3、主持人的作用：主持会议，注意会场纪律。介绍公司，放录像、推崇讲师，讲师与讲师的连接、调节会场气氛，宣布通知。

4、了解今天讲课老师的基本情况为下一步的推崇做好准备。时间5分种左右。

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开会前一天，电话通知参与者。

有些人忙于其他事情，可能会疏忽或遗忘了此事，因此，再一次的电话通知，不但有提醒的作用，也使人感觉备受重视。

;虽然小集会的场所较容易带动气氛，启发人们提问，但若参加人数太多时，应在住家附近租一个合适的场地，并于开会前一天以电话通知参与者。

集会的地方不能有孩子或宠物在场内走动，否则会分散参与者的注意力。在会议进行中讲电话听筒拿掉，效果会更好。

;开会的时间大多在晚上，星期天上午也可以成功举办。无论如何，时间最好固定。如果希望集会在晚上7:30开始，则应邀请参会者在7:10左右到达会场。参会的老朋友应提前到场并做好工作分配与配合，在会议进行中各司其职。

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