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一个销售总监的工作计划

一个销售总监的工作计划

销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对

客户及销售人员尽

职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之

间的纽带，对客户

而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，

销售总监代表着管

理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，

更要有清醒的市场意识、经营意识、

创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的

使命感。工作责任

主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定

期的销售总结、定

期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客

户定单的制定、展

会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品

等等……我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。

首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。

一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解

的时候，就应该充

分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其

进行相应的督导，

帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

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9.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

根据业务发展规划合理进行人员配备；

汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

把握重点客户，控制产品的销售动态；

关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11.参与重大销售谈判和签定合同；

12.组织建立、健全客户档案；

13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14.向直接下级授权，并布置工作；

15.定期向直接上级述职；

16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

17.负责本部门主管级人员任用的提名；

18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的

准确统计；

20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部

备案。

第二、督促销售人员的工作：作为销售总监，需要督促的方面：

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8.销售部工作目标的完成；销售网络建设的合理性、健康性；

销售指标制定和分解的合理性；工作流程的正确执行；

开发客户的数量；拜访客户的数量；客户的跟进程度；

独立的销售渠道；

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销售策略的运用；

10.销售指标的完成；

11.确保货款及时回笼；

12.预算开支的合理支配；

13.良好的市场拓展能力；

14.所辖人员的技能培训；

15.所辖人员及各项业务工作；

16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

17.销售人员的计划及总结；

18.市场调查与新市场机会的发现；

19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

第三、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已

及公司产品种

类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为

一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，

甚至可以细分到每一个销售人员周

销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的

季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没

有理想就永远

不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情

况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进

。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1.工业自动化设备

2.表面处理涂装设备