2024年沙盘实训心得体会_6 .pdf

沙盘实训心得体会

沙盘实训心得体会1

因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进

行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软

件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP

沙盘模拟实训让我懂得了更多。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场

开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让

我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过

的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期

贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生

产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想

要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记

忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，

之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的

操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找

到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番

讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年

初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损

失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的

来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操

作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都

出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一

个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定

了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产

品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一

个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款

和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第

四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。

接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，

我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都

无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，

因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是

我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感

受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”

的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人

各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实

训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企

业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划

都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的

时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作

的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后

来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这

些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人

得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以

无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，

我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

沙盘实训心得体会2

市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所

需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过

程。

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小

组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操

作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发

现，宏观上，我