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商务实训心得体会（精选17篇）

商务实训篇1

今年暑假期间，我到湖南省工艺品进出口公司单证部进行了实习。

这个公司是现在湖南省三大进出口公司之一，隶属于湖南省商务厅，

业务量较大，单证的制作和流通途径比较正规。实习期间，我吃了不

少苦，但是收获了很多的东西，包括知识上的和精神上的。开始的时

候，作为一名北京理工大学国际经贸大三的学生，一名首都大学生，

到省公司实习，我还很有优越感。可是实习报到的那一天，公司人事

部的负责人仅仅把我带到了单证部一个很小的隔间座位里，告诉我明

早8点上班，就走了，剩下办公室一屋的人用很陌生的眼光看着我。

我意识到，到了这样一个陌生的新环境里，首先要让别人了解我，我

也要主动与别人接触。于是我道：“我是北京理工大学国际经贸专业

的学生……”，他们只是礼节性的表示了问候，然后单证部的主任给我

分配了一下实习任务，就各干各的事去了。我实习首先的感觉便是，

工作与上学读书是完全两码事，公司和学校是两种不同的氛围。我告

诫自己实习期间要踏踏实实做事，虚心求教。

七月的长沙，酷暑难当。每天早上7点20，我吃过早饭后就急急

忙忙赶到公车站，乘公车前往公司，也提前体会到了上班族的辛苦。

单证部的主任首先分配给我的实习任务是阅读公司的各种单据，绝大

部分是英文原件。这对我的英文水平是个很大的挑战，也是一个提高。

实习之前，我们在学校已经学习了李京老师的《国际贸易单证》课程，

所以我对单证有了一个初步的了解。但这仅仅是感性上的，理论上的。

真正到了实际工作中，还需要更加细致的分析与核对。其中信用证的

审证非常重要，一个不符点的遗漏可能给公司带来很大的损失。所以

我在阅读信用证时，注意了一些疑难语句的翻译。

字串7以下是我在实习中碰到的一个信用证英文实例：

SHIPMENTADVICEWITHFULLDETAILS，直译为：装船通知，显示全

部装运细节。当时单证部的工作人员问我，这样的写法可否，我不假

思索的说可以。他们就告诉我“全部装运细节”太笼统，应包括

SHIPPINGMARKS，CTNNUMBERS，VESSEL’SNAME，

B/LNUMBER，VALUEANDQUANTITYOFGOODS这些细节，不然对

方就有空子可钻，有可能给公司带来经济损失。一个小小的事情，让

我体会到商业圈里一个小小的失误可能导致巨大的损失，这和我们平

时在学校考试时的马虎是两回事的。

在实习中我遇到了两个比较难的理论问题。一个是各种单据签发

的时间顺序问题。我请教了很多专业人员，查阅了资料，得出了结论。

各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各

单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于

L/C的有效期。还有一个问题就是信用证与合同的关系问题。我一直认

为合同和信用证的内容是完全相同的。教材中提到“信用证是以为基

础开立，但又独立于合同之外”。其具体含义是，先有买卖合同，后

有信用证。开立的信用证在内容上应与合同一致，如不一致，受益人

有权要求按合同修改信用证。

但是信用证一旦被接受就成为独立于合同之外的另一个法律契约。

如果信用证与合同的规定不一致，受益人必须按信用证规定履行义务

才能得到银行的付款。在实习中公司单证部的工作人员也向我强调了

这一点，并不是信用证中的条款要和合同条款完全相同。一致即不矛

盾、不对立、而非表面形式。在实际业务中，信用证与合同不一致的

情况经常发生，处理起来也比较复杂。字串3在弄懂了这些专业理论

问题后，在实习中我还留意了外贸公司的现状和发展前景。现在外贸

已经全部放开，也就是说，个人也可以申请开外贸公司。因此，外贸

行业的竞争非常激烈。我实习的这个公司也不例外。另外在我实习的

这个时间段，中国和欧盟正好在纺织品出口问题上有摩擦，欧盟对大

量中国出口到欧洲的衣服、鞋袜制品征收高额税款。我实习的这个进

出口公司自己有分厂，生产一种品牌的鞋子，主要出口到欧洲。在这

段时间里，由于贸易壁垒的原因，这种鞋子的销量很小，对公司的营

业额产生了很大的影响。

除此之外，这段时间中国的人民币面临升值压力。我学过国际金

融，人民币升值，以外币计价的我国出口产品价格升高，这对我国产

品的出口是有负面影响的。因此，人民币升值，再加上欧盟和我国的