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共42第1经济管理学院薛维峰南京工业职业技术学院NanjingInstituteOfIndustryTechnology
共42第2感觉知觉及商业应用Unite02
▊感觉知觉及商业应用共42第3主要内容BGCDA▊社会心理及商业应用▊心理学效应及商业应用▊表象与思维及商业应用▊记忆及商业应用E▊情绪情感及商业应用F▊性格及商业应用▊行为及商业应用H
共42第4感觉眼耳鼻舌身意知觉记忆表象思维情绪情感行为注意意识性格人格个体心理学
感觉是器官对外部的直接反映!共42第5
1.刺激与信息的第一通道。共42第6010203个别属性，无整合意义。主客观的统一。感觉的特征
眼：视觉耳：听觉鼻：嗅觉舌：味觉身：触觉意：内觉六识
1.知觉、记忆、思维的基础。共42第8感觉的意义维持与调节正常心理活动的重要因素。感觉剥夺试验
1.感觉适应性共42第9感觉的规律“入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”—《孔子家语·六本第十五》审美疲劳！
推陈出新，保持新鲜感！共42第10
感觉的规律感觉对比性白色光圈里有黑点吗？
圆环在转动吗？共42第12
那个更绿？共42第13
同时对比共42第14￥988.00￥688.00
继时对比共42第15￥1488.00原价￥988.00现价
感觉的规律联觉色温联觉
色温联觉应根据目标消费者的色彩情感取向设计购物空间色调!
3.联觉共42第18感觉的规律1声形联觉2网名的诱惑3农夫山泉有点甜？4
你有什么感觉?共42第19
一定要给给自己的商品起一个好名字!
色质联觉感觉的规律联觉
沉重感现代感古朴感轻灵感优雅感应根据消费对象及消费情境设计商品质感!?????????
感觉阀限共42第23绝对感觉阈限刚刚能引起感觉的最小刺激量，叫绝对感觉阈限。
价格、商品说明、展示陈列、促销活动等信息应清晰可见！
感觉阀限共42第25差别阈限刚刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差异量，叫差别阈限。哪个更美？
商品、环境及服务必须与众不同，形成个性与特色，吸引消费者眼球！
意识的集中指向性!注意
1.客观刺激物的显著性注意影响个体注意力集中的因素
个性广告共42第29特色装修醒目陈列特色包装精美橱窗
主观的兴趣与渴求01人往往只能看到他心中所想的！02
研讨会营销短信营销商家应主动唤起消费者的兴趣与渴望DM营销
目的导向1兴趣导向2缺乏导向3漂移型4专注型5跟随型6注意力的三种类型人群7沙龙营销8俱乐部营销9促销营销10
01需求02注意03评价04试探05兴趣06购买07消费者消费过程
视觉共42第34色彩的艺术红(R)绿(G)蓝(B)三原色
色相环视觉
色彩对比共42第36对比效果：冲击力！引起关注，表达活泼、朝气、快乐、积极主动的情绪！
色彩对比方法共42第37色相对比其中补色对比最强烈
色相对比共42第38
色彩对比方法共42第39明度对比
色彩对比方法共42第40明度对比
色彩对比方法共42第41纯度对比
纯度对比
色彩和谐（统一）共42第43和谐效果：安定祥和！表达沉静、稳重、内敛、庄重的情绪！
色彩和谐方法共42第44色相相近和谐与统一并非使用完全相同的色彩，而是相近色彩。太相近或相同则会产生单调乏味的感觉！
色彩和谐方法共42第45明度相近
色彩和谐方法共42第46纯度相近
色彩形式艺术的基本法则共42第47不超过3种颜色01主辅色（焦点与陪衬）02情境适应03节奏与韵律04对称与呼应05比例06
不超过3种颜色共42第48主色调:分量最大,是体现风格与气氛的关键!焦点色:点睛之笔,分量虽小,但作用重大!背景色:表演的舞台!辅助色:分量比主色小,对比与调和主色!
请分析一下色彩!
不超过3种颜色共42第50颜色太多：凌乱、疲劳
颜色太多：轻浮、不安分！共42第51
颜色适度：活泼中不失庄重！共42第52
主辅色对比（焦点与陪衬）
情境适应共42第54典礼约会工作
节奏与韵律
对称与呼应共42第56上下呼应里外呼应主配呼应
打扮的基本目的共42第57表情达意塑造形体切忌不分场合乱穿衣！！！展示优美曲线VS扬长避短
自然之造化：女性的曲线美
对于具有优美身材的女性而言打扮得目的在于充分展示优美曲线！
对于具有某种身材缺陷的女性而言打扮的目的则在于扬长避短！
扬长避短的打扮技法错觉隐藏转移实现用服装曲线代替身材曲线！隐藏肥胖与粗大身材的人打扮的根本哲学：帐篷法则！
典型的身体缺陷共42第6201大脸圆脸02粗短脖子03粗腰04大臀05粗大腿
大脸圆脸打扮技法01切忌横纹、横刘海、横纹衣服！！尽量采用竖向长发、斜向发型、竖条纹衣服、深色上衣！02
尽量采用竖向服饰：鸡心领、竖条纹服饰！03切忌高领、圆领、围巾、横纹服饰！02粗短脖子打扮技法01
No.1粗腰
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