俊城浅水湾二期项目定位推广建议.ppt

俊城·浅水湾二期工程定位推广建议;

如何提升工程产品力

如何吸引并打动市场中的客户

如何使工程在竞争市场中取胜

;∴首先我们对客户的购置行为进行了分析：;首先使客户对二期产品形成认知;自身产品力;§产品力价值点分解：;成熟公园：作为本案最核心的卖点，其可生长性充分为公园标上了

成熟的符号。

景观：以景观作为成熟公园的点式补充，加大对生活方式的营造，真正用景观将社区与公园合为一体。

外力面、户型：这两个方面是针对工程自身来讲，二期产品的外力面及户型均明显优于一期产品，因此在此方面我们通过一期产品来挤压二期产品的销售。

升值潜力：通过对升值潜力的放大来弥补现阶段工程配套缺乏的产品劣势，尽量使客户将对工程的着眼点放在本案的其他价值点上。

小高层：从市场竞争上看，与本案具有较强竞争的阳光100的产品形式为点式及板式高层，本案的小高层较之更容易被市场认可。;◆工程产品市场综合竞争力分析：;·根据以上图表可见本工程现阶段与其主要竞争对手阳光100相

比，在产品形式上有着一定的优势，但在工程品牌上那么存在较

大的劣势，阳光100正是依据这一点，再凭借自身灵活的营销手

段，与本工程竞相争夺着市场内的客户。;通过以上对工程产品及市场两方面的分析

得出我们工程二期定位：;※定位;“公园〞，“心〞，对工程自身的概念性阐述，特指二期工程的位置，位于整个工程中心、公园中心。

突出工程卖点，增强工程竞争力，并以公园区隔竞争。

“心〞，用心。特指“俊城·浅水湾〞是开发商正信集团用心为天津市场所打造的公园社区，突出工程品质感。

2、从市场角度

心·公园。心，感觉上更拉近客户与公园的距离，说明工程为客户贴心的公园。

心·公园。从市场传播角度上分析，有较强的视觉冲击力，并且朗朗上口，易于市场的广泛传播，并且有很强的形象延展性。;§前边我们已对如何翻开市场认知做了详细的阐述，也就是我们的工程形象局部，以下便是我们将如何吸引客户关注度并使其到访？也就是我们工程的推广局部。;工程二期产品力状况分析：;如何根据我们的定位进行推广？;在二期推广前首先对前期问题回忆;在前期推广上平面表现调性杂乱，无法给市场以统一的工程形象。;如何提高客户转化率？;上一阶段工程客户转化率降低的原因主要在于在工程后期客户已经逐步把对工程的着眼点放到产品本身上，而我们在推广上恰恰缺少对产品本身及工程配套上的宣导，导致客户持币观望现象严重，迟迟不能落定。根据此类情况现场应加强对客户的把握能力，首先将客户进行分类，摸清客户对工程的犹豫点，然后根据不同客户进行工程不同重点的引导。同时推广也与现场及时沟通，对到访客户的关注重点进行分析，并根据分析做针对性推广，抓住重点消除客户疑虑，提升客户转化率。;二期推广目的：

★显性目的：

再次拉升工程高度

在推广上结合产品给形象以有力的支撑

为二期产品的销售做充足的支持

★隐性目的：

提升工程品质忠诚度

根据工程品牌忠诚度打造开发商正信品牌

;推广周期：;★房地产工程推广必然牵扯到两个层面的问题：;我们要对市场说什么？产品诉求点是什么？;工程产品主要诉求点：;现阶段工程推广仍应把主要宣泄点放到公园上，以公园为根底，

大对生活方式的营造，同时把公园与客户联系在一起，赋予公园以

人的性格，拉近公园与客户之间的距离，让客户从心理上与公园进

行对位，从而促进工程的销售。;“公园〞一直以来都是本工程核心卖点，故工程

在二期的推广上如何继续利用公园为客户讲故

事，将是推广的重点。;首先，在推广上应从二期产品自身出发，公园改建完后新的公园已呈现，无需继续放大公园细节，把推广重点逐步放到二期产品本身上，把从原来的公园内部细节渲染转移到二期产品为您生活所带来的生活方式上，并从设计调性等各方面拉升工程整体形象。并拿小景观进行单点引爆为其渲染的生活方式作实际景观支撑。

其次，在现场上以公园作为工程本身看的见的价值点为支撑，根据工程景观及产品户型方面的优势进行放大渲染，把单个卖点逐个拿出来制定统一口径，对到访客户进行产品引导。并通过工程一二期的产品比照突出二期产品优势〔主要表达在外立面及户型〕对二期产品进行挤压，从实际产品上为推广做有力的实际支撑。;如何对工程的升值潜力做产品支撑？;对升值潜力将从以下几方面进行宣泄：;推广策略：;推广周期：;９月１６日——１２月３０日产品推广期

该阶段正值公园茂盛阶段，在推广上借助公园的实际支撑，对

生活方式上进行宣导，同时重点围绕“１３０平米三室〞卖点与

公园生活方式结合，进行针对性卖点宣传。

推广主题如：“１３０平米纯生态特权三室，您能享受更多…〞;我们通过什么向市场说话？

传播手段是怎样的？;传播手段：;二期亮相阶段推广风格;风格