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“它经济”下，正在崛起的宠物食品赛道

本文从我国宠物消费市场发展的历史背景出发，基于国内外宠物消费市场的差异化、竞争现状、养宠理念等角度，聊聊国内宠物食品赛道的现状、机遇与挑战。

从品牌的市场定位来看，进口品牌定位于中高端市场，而本土品牌多定位于中低端市场。当然，这和进口品牌“先入为主”、国内“代工厂”模式发展起来的历史原因有关，也和企业产品研发与创新力差距有关。

差距意味着挑战，也意味着机会。

从宏观到微观，国内宠物消费市场的机会，尤其是宠物食品细分赛道的机会，大约可以从4个方面来展开说说。

1.行业整体发展趋势向好

宠物食品行业市场规模持续增长，整体发展趋势向好。

国内宠物消费市场与国外市场最大的不同，是养宠人的不同。这个不同，体现在几个方面。

二是养宠动机与情感需求程度不同。实际上，宠物消费与宠物主的收入水平并不呈现正相关，宠物主对宠物的关系定位和情感浓度影响其对宠物的购物方式和购物意向。比如，很多养宠者，养宠动机只是觉得无聊、宠物很可爱就养了，宠物对他们而言只是个“玩具或道具”，国内大多数养宠者是把寵物当成宠物，而非家人。最简单的对比，就是宠物消费与婴幼儿市场消费动机与情感的差异。

三是我国宠物主科学养宠理念还很欠缺。我国宠物主信息获取渠道专业化程度不足，科学养宠理念仍未普及。电商平台和各类内容平台（如小红书、抖音等）仍是宠物主重要的养宠信息获取来源。这些平台虽然信息丰富，但信息质量参差不齐甚至相互矛盾。这导致产品众多、选择困难成为宠物主选择的一大痛点。宠物主的这些特点，如果利用得当，就能为企业和品牌的发展带来巨大的机会。

3.猫多犬少的中国特色，给了后来者机会

4.行业集中度低，竞争格局远未固化

以玛氏（皇家）、雀巢（冠能）为代表的外资企业，以佩蒂（齿能）、中宠（顽皮）为代表的上市企业，以朝云集团（倔强的尾巴）、纳爱斯集团（淘豆玩国）为代表的大型快消企业，以疯狂小狗、卫仕、红狗、高爷家等为代表的新企业新品牌，以及其他宠物食品企业，这5大类型企业形成了现有国内宠物食品消费市场的基本格局。

新媒体同时也成为获客的重要渠道。不同于海外市场，由于我国宠物食品行业的加速发展与电商平台的爆发在时间上高度一致，且宠物食品高频消费、易于储存、标准化的属性天然符合电商定位，因此电商渠道主导了我国宠物食品行业的销售。我国宠物食品销售以电商渠道为主导的特色进一步给中小品牌赋能，新媒体宣传与电商平台销售相结合，使其得以快速获客。

然而换个角度，当前我国宠物食品行业仍处于初级阶段，宠物主还未形成科学养宠的理念和对产品的辨别力，众多新兴品牌虽然通过重金投入营销的方式获得了较好的品牌曝光度，但新兴品牌成长，更多是瞄准下沉市场及养宠小白人群，虽能快速抢占市场份额，但必然伴随着追求性价比的低价竞争问题，容易引发行业内卷。京东数据显示，国产主粮品牌多分布于较低价位带，据我们统计，73%的国产品牌产品单价低于30元/千克，低价位带竞争过于拥挤。

因此，对于本土企业和品牌而言，如何沉淀品牌力是关键。而品牌力的沉淀，最根本也最基础的是产品及产品品质保障。

本土企业和新兴品牌破局，一方面可从产品入手，另一方面可从企业和品牌战略入手。

在产品层面，就主粮而言，除鲜粮外，海外宠物食品的产品形态已在国内市场广泛销售，通过较大的产品形态革新占据市场份额的机会已较小，而且就宠物食品的性质而言，较大的形态创新可能会让消费者难以接受。所以，通过研发抓住市场趋势，推出概念革新或功能性定位产品的企业更有可能脱颖而出。高线城市主导宠物消费，高端化是本土品牌避免陷入低价竞争的必经之路。比如，从干粮到湿粮，干粮主赛道改良式升级，湿粮赛道更注重猫粮而非犬粮；从全价粮到功能粮、营养粮。这需要企业具备优质的自有产能以及产品研发能力，能够敏锐地洞察国内市场的宠物食品消费趋势。

多品牌战略可以使得集团的研发、产能与渠道产生规模效应。未来我国头部宠物食品企业也可通过收购方式向多品牌矩阵发展。