沃尔沃汽车品牌年度区域营销方案.pptxVIP

2024;

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DealerManagement;

这是一个充满挑战的时代

大数据、人工智能、无人驾驶、新零售的席卷风潮让消费趋势瞬息万变消费者需求更高，选择更挑剔，且趋向理智

汽车作为高端消费品

自身产品力从单一功能迈向多维升级

以消费者需求为核心的商业变革时代已来临

我们将立足于新时代营销趋势

利用大数据，运筹帷幄

为沃尔沃营销注入无畏挑战的品牌能量;

CHAPTER

营销策略

AboutPromotionStrategy

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2024年全国乘用车总市场时隔三年恢复正增长;

400

350

300

250

200

150

100

202020212022

销售量—同比;

市场分析|Analysis

车市需求变化——处于多元化时代;

通过有节奏的持续输出沃尔沃品牌产品信息

扩大品牌声量

优化集客方式，提高品牌知名度和美誉度

吸引更多的用户加入到沃尔沃大家庭

提升集客效率

助力区域各经销商门店提升产品销量;

洞察市场及目标用户的消费路径;

消费路径|Strategies

以人为中心，重塑品牌与消费者之间的关系

|用户消费体验旅程|;;

新时代高知人群

心态年轻，高知有内涵，不盲从的的都市精英人群

追求时尚，追求乐趣，追求不断变化的人生

酷爱科技产品，同时也理性精明，注重品质又讲求性价比

个性独立，有主见，是群体中引领潮流能够影响他人的时尚生活领袖

特立独行不盲从随心所欲;

重要因素

安全性(53.8%),质量(52.6%),舒适性(48.6%)

品牌要求

看重品牌口碑(48.1%),品牌知名度(39.9%)

产品要求

外观造型(24.1%),耐久性(23.2%),制动性能(23.1%)

*以上数据出自NCBS消费者报告(沃尔沃及竞品用户跟踪-2023半年度用户);

沃尔沃品牌传播阵地线上传播聚焦赛事/代言

高位，线下缺乏足够体验触点承接

区域车展二网展车品牌快闪店

自驾游活动快展展具试驾体验营;

沃尔沃自身扫描|Strategies

消费者在产品系列的区分度上不明确

|消费者在沃尔沃各车型具体的属性和亮点的认知上不清晰，只知道品牌统一的“北欧基因”|;

沃尔沃自身扫描|Strategies

沃尔沃独一无二的基因无可比拟延续沃尔沃的优势并与消费者建立联系

|但同时拥有“北欧基因”是沃尔沃品牌最大的亮点也是沃尔沃引人关注的切口|;

营销下沉已经成为一种区域营销趋势，

培育区域目标群体的购车意识并深化沃尔沃品牌及产品印记，增强用户的有效直接沟通。

设计模块化可移动的展具，借助2024冰雪大年热度，唤醒精英人群冬季购车意识；

城市接力活动让热度下沉到区域门店未触及到的市场，从而覆盖更广的区域；

强化沃尔沃冰雪基因在市场扩展声量，并针对重点车型(如新能源系列XC40C40)展开体验式活动；

根据不同车型的卖点来做营销主题活动。;

营销主题|Strategies

|Q4营销主题|

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视觉传达|Visual

voLvo;

视觉传达|Visual

无畏;

V0LVo

营销策略|Strategies

将沃尔沃专属基因与营销手段结合形成“由外向内”组合拳体验式营销优化集客方式提升集客效率

漆磊酸

V-CHALLENGE挑战;

针对现有车型配置/动力，提升各级别市场知名度及车型的产品客户体验，整合各种传播途径，提升终端市场反响及占有率。;

Teaser

目标一：品牌声量如何提升?V-CHALLENGE挑战

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V0LVo

无畏时刻!挑战城市冰雪赛道

KOL前期招募

是你吗?就是沃!

与沃尔沃一起挑战城市冰雪赛道!

通过线上H5,招募评选KOL车主，直接参与试驾活动并通过自媒体，对试驾成果进行传播;

40幅布型材

角连接件

V0LV0

(底座)(框架)

无畏时刻!挑战城市冰雪赛道

框体连接件

Mt800

模块化可移动展具

满足多个城市循环使用

2305

(组装)