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第七章消费者的知觉

——韦伯定律;主要内容;一、学情分析;总目标：培养应用型创业人才的目标

设定教学内容

1)根底知识：概念型知识

2)程序性知识:如何做——知识的运用能力

3)学习策略知识：学习的技巧、方法——自学能力;1、根本要求

理解阀限的2个根本概念；掌握韦伯定律；

能运用韦伯定律进行营销活动的解析、制定

2、重点、难点

◆重点：绝对阀限、差异阀限的概念；韦伯定律的内容

◆难点：对韦伯定律的理解；如何运用韦伯定律来分析或制定营销策略。;二、教学目标;三、教学方法;四、教学设计;试讲

内容：

消费者的知觉：韦伯定律;

为什么鹰能在极高的天空中发现猎物？你呢？;糖

;消费者的知觉：韦伯定律;消费者的知觉：韦伯定律;消费者的知觉：韦伯定律;方便面的面饼克重调整，你是否知道？;韦伯定律(感觉阈限定律)

德国生理学家：恩斯特·韦伯

如果以I表示原始刺激强度，△I表示刚刚觉察出的刺激变量，那么在一定范围内，每一种感觉的差异阈限都是一种相对常数。

△I/I=K

韦伯定律应用

广泛应用在市场营销中;韦伯定律应用;韦伯定律应用

;作业

寻找实际生活中运用韦伯定律

的一个实例并进行解析。

扩展阅读：

〔1〕《心理学与生活》——人民邮电出版社

〔2〕陕西师范大学的国家精品课程——公共心里学

〔韦伯定律〕

〔3〕?山东大学赵炳新-国家精品课程——消费者行为学

;请各位专家给予指正！