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企业弯道超车的机会来了！

虽然疫情对第二季度消费产生了一定的影响，但是随着北京、上海疫情得到有效控制，国家疫情防控政策的调整，各地区正在有序地放开跨省流动，恢复堂食，放开餐饮宴席消费，叠加财政政策发力，预计白酒消费中秋节前会逐渐恢复正常。政策调整后，跨省旅游、商务交流、人际交往秩序的恢复都会给白酒消费带来一波行情。而随着中秋、国庆“双节”和元旦、春节的到来，新一波的消费旺季将给有准备的白酒企业一次难得的机会。

如何做加法？可以从“外功”抓营销和“内功”强管理两个方面发力。

“外功”重在聚焦节点，蓄势未来。集中企业资源和优势，做基础培育和蓄力，为未来发展占好位，提前打通制约发展的外部关键节点。

做标杆，打造样板市场

標杆市场的选择，首选省会城市或经济排一省之前的“二省会”市场，其次选择交通枢纽、商务交流活跃的城市，再次选择区域广、人口多的区域重点市场。

练队伍，做好人才储备

标杆市场的打造，除了做好样板市场、消费培养、营销模式等储备外，其非常重要的一项，就是做好人才招聘、培训和储备。

在标杆市场的打造中，对外要从高校中招聘优秀的营销管培生，进行综合培训，做好人才梯队建设；对内要选拔业务骨干，集中培训，分层分级放到不同市场的不同渠道、不同岗位进行实战训练，特别是要放到标杆市场的重点客户、重点渠道、重点终端去，做重点产品的推广销售。积累实战经验，培养一批将帅之才，练出一批业务骨干。

育消费，营造好消费口碑

淡季做市场，旺季上销量；逆时做消费培养，顺时拓展目标市场。

在白酒消费升级和品牌升级趋势下，区域化的中高端是稳住行业地位的关键，而全国化的次高端则是未来发展的关键。如今知名酒企都在积极推广自己的次高端产品。次高端产品推广得好，企业成长得就好，发展张力就强，反之则弱。

而次高端产品的成长，少不了核心消费者的口碑引领和消费带动，再好的新品，只有让核心消费者喝上，认可并传播，才能带动市场的目标消费者，乃至引发消费潮流。

强品牌，做好明天发展的加速度

经济趋势性放缓、行业困难时，很多企业都在撤广告，减少品牌投入。个人觉得，有余力还是要做品牌建设。因为今天熬不就是为了明天的快速发展吗？而企业明天发展，需要持续的品牌投入和积累。品牌建设要有连续性，割裂的、间断的品牌建设，不仅会造成浪费，而且消费者的心智一旦被竞品占领，再置换过来的成功率会很低，成本却会很高。

创模式，探索明天突破的方法

不在创新中突破，就在等待中煎熬。

市场形势不好，下雨天打孩子——闲着也是闲着，不如静下心来，探索新的方法和模式。

模式创新，不是闭门造车憋大招，而是系统能力的提升和升华，是“做标杆，练队伍，育消费，强品牌”之后的创造升华，关键是“人”的创造性迸发。是实战总结，再实战再总结，直至升华突破。哪有什么灵光一闪，都是百战之后的水到渠成。炮火味十足的模式才能生存，才有实战价值。