药品广告对消费者心理的影响.pptVIP

药品广告对消费心理的影响

——第七组：张明

焦雪曼

郭梦银

帕丽旦

迪丽阿热木

2

目录

广告创意的影响

广告构成对消费心理的影响

广揭发布方式对消费心理的影响

小结

药品广告对消费心理的影响——形式

〔一〕广告创意影响

1.以消费者为中心的

1

2

3

定位必须符合消费者已有或潜在需求

定位必须被消费者“识别”

定位必须有简单化的、符号化的标志

广告定位

从消费者需求出发确立广告主题、选择，告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略

2.广告创意要迎合消费者的心理

〔1〕唤起消费者的注意

适当的重复

增加比照度

增大刺激强度

新颖奇特

动静结合

白加黑

白天吃白片，不瞌睡

晚上吃黑片，睡的香

7

注意结合已有经验

创造性

幽默,夸张,富有情趣

广告画面制作精良、设计精美

(2)引起潜在消费者的兴趣

1

2

3

4

特点

泻立停――广告成为经典

泻利停的成功，应该说主要得益于赵本山的那版广告：“拉肚子，选好药，选药也要有诀窍，别看广告。看什么?看疗效啊?”“泻利停，泻利停，痢疾拉肚……都知道啊?”在哈药集团巨大的投放量下，不仅消费者都能背下这版广告的全部方案，也使得“都知道啊?”这句话成为一度的流行语，从此泻利停深入人们的脑海，建立了“拉肚子就用泻利停”这样一种牢固的、很难被取代的品牌印象。赵本山特有的幽默，也让人们把对明星的好感转移到产品上，给消费者增加了更多的精神利益。

这版广告成就了广告语，不仅使“都知道啊?”一度流行，还惠及了其他产品，被其他产品的广告所借用，最有名的是北极绒保暖内衣的那句“地球人都知道”，还有蚁力神的那句“谁用谁知道啊。”这版广告也成就了赵本山本人，从此开始广告片约不断，而且身价一涨再涨。可以说这版广告是取得了多方面的成功，到目前为止似乎还没有哪一个广告能够超过它。

(3)刺激人们的购置欲望

追求健康平安的心理

情感心理

民族文化心理

从众心理

人们对有关个人健康的信息都会特别关注。广告创意要结合公众追求健康平安的心理去触动公众，到达广告宣传的目的

人们内心比较容易认同多数人具有的观点和行为，因而从众成为一种带有普遍性的心理现象

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，人们更加重视生活中情感的付出、享受对情感方面有着特殊的需求

民族文化心理指一个民族在一定的历史阶段，受宗教、伦理、哲学、道德等方面的影响而形成的心理特征

999感冒灵颗粒

感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.

11

TheRisk

〔二〕广告构成对消费心理的影响

1.广告颜色对心理的影响

色彩感觉

色彩联想

产品形象色

产品形象色

〔1〕一般药品：讲求疗效与平安，多采用中性色彩系列。

〔2〕保健食品〔保健药品〕：讲求健康、平安与营养，多采用暖色系列。

〔3〕儿童药品：讲求疗效、平安、兴趣与活泼。

小儿氨酚那敏颗粒

13

斜线代

2.广告的线条对心理的影响

圆形使人感到愉快，可以抽象成圆形线条的画面传递患者用药“圆满康复”的结局

三角形显得生动活泼、敏锐可爱

直线代表果断、坚决、刚毅、力量、有男性感

曲线或弧线代表柔和、灵活、饱满、优雅优美、抒情、有女性感等

斜线代表危险、崩溃、行动、冲动、无法控制的感情与运动等

由此可见，媒体受众对线条的好恶，直接影响到广告的传播效果。

14

14

3.声音对消费心理的影响

声音

语音

音乐

音响

画外音

人物语言

主题音乐

背景音乐

15

4.广告布局对消费心理的影响

图片在版面上方，其次是标题，然后是说明文字与标准图形。

标准型

标题型

全图型

标题在版面上方，然后往下是图片、说明文与标志图形。

插图占满整个广告版面，广告文字、标志等要素在插图内适当位置嵌入。

16

普洛必达VS倍得芬

〔三〕广揭发布方式对消费心理的影响

发布方式

电视广告

播送广告

报纸广告

杂志广告

网上广告

文字链接

插播广告

非插播广告

市场占有率

你被广告影响了吗？

19

19

〔一〕优秀的药品广告对消费心理起着促进作用

首先

其次

再次

一个成功的广告必须是能够引起消费者的兴趣，唤起消费者需求