2020销售第一季度工作总结.pdfVIP

2020销售第一季度工作总结

Worksummaryofthefirstquarterof2020sales

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-086814

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

季度工作总结

2020销售第一季度工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

2019销售第一季度工作总结（一）

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中

支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达

落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人

的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结

构很好，赔付率低。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作关系，使代理

业务成为2019年新的增长点。

4、协助总经理开展xxx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱

乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服

务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，xxx

车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

季度工作总结

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发

展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，

落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组

织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、

制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务

1、组建和管理外勤团队。2019年领取外勤团队保费任务400万。一共8

人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二

月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴

代理人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务

1、上个季度个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计

划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度

已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于

没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司

考核标准，但是个人目标没有达到。

五、协助总