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客户背景客户需求分析方案制作的基本思路方案预计收益目录

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客户背景[1]BCMXXXXXXXXXXX是新疆自治区人民政府下属的专业厅局一，负责新疆境内公路交通、维护、营运等管理工作。

客户背景XXXXXXXXXXX是新疆自治区人民政府下属的专业厅局之一，负责新疆境内公路交通、维护、营运等管理工作。XXX是正厅级机关法人，厅机关位于乌鲁木齐市黄河路48号，新疆公路交通系统组织架构：分为三级，第一层次为XXXXXXXXXXX，机关法人，正厅级，是新疆公路交通系统的最高管理、经营机关，负责新疆公路建设项目计划的编制，向交通部申报建设项目，资金筹措。目前XXXXX下属有2个专业二级局，为第二层次，是公路建设项目业主。其一为新疆维吾尔自治区XXXXXXXX，负责新疆三级及以上道路的建设、营运管理，今年已转变职能为新疆公路建设局，负责新疆公路的建设工作。其二为新疆维吾尔自治区XXXXX，主要职责为公路的养护、营运管理，收费公路收费。第三层次为各地州市交通局及各公路总段。

01BCM02新疆区域面积大，现有公路密度低，公路路网密度还远远不能满足地方经济发展对公路通行能力的需求，但受地理环境、人口密度及经济水平等因素的影响，很多地区的公路达不到收费标准。03客户需求分析

新疆区域面积大，现有公路密度低，公路路网密度还远远不能满足地方经济发展对公路通行能力的需求，但受地理环境、人口密度及经济水平等因素的影响，很多地区的公路达不到收费标准。而按照政府信用平台类贷款的有关规定，非收费公路一律不允许新增贷款。01由于受部分省市取消二级收费公路的政策响，区内大部分银行对我区建设的二级收费公路支持力度降低。这些造成我区公路建设资金严重不足。02由于国家宏观控，信贷政策调整，对政府信用平台清理严控，XXX现有的政府融资平台已不能完全满足交通建设融资的需求。为了破解此难题，XXX按照双平台共存的模式计划组建XXXXXX有限责任司，开辟新的融资平台，互相补充，取长补短。03客户需求分析

基本思路[3]BCM资产业务方面、投资理财方面、集团资金高效管理面、财务顾问服务方面

基本思路我区经济欠发达，地方财力弱，公路建设配套能力不强，收费公路建设除资本金外主要依靠银行贷款解决。但目前全国正逐步取消二级收费公路，这一政策对各金融机构对二级收费公路的信贷支持政策产生很大冲击，疆内各行对我区需大量建设的二级收费公路基本持观望政策。目前，“十二五”规划内的二级公路已陆续开工建设，原已由各行承诺贷款的二级公路信贷资金迟迟不能落实，严重影响我区二级公路的建设。因此我行针对二级公路作了几方面的推介：0102

基本思路BCMXXX新的融资平台—XXXXXX有限责任公司的成立，将会涉及XXX现有的资产评估、我行可向XXX提供组建过程之中所涉及相关的财务顾问专业咨询服务。新兴融资方式信托贷款，融资速度快，优于固定资产贷款首次放款的操作速度，而且贷款用途广泛，用途不受贷款“受托支付”限制。融资租赁，该业务为新兴的融资渠道，融资规模大，不受信贷规模限制，注融资成本将随着市场变化。资产业务传统融资方式，采用固定资产贷款，针对新疆高速公路建设、国省道新改建和政府批准列入交通建设重点项目的建设，我行给予综合授信额度和针对二级公路的固定资产贷款。投资理财针对XXX大量融资后可能存在的闲置资金理财需求，提供几款优质理财产品组合，满足XXX提高资金收益并控制风险的要求，以此达到保值增值的需求。集团资金高效管理目前XXX在新疆各家银行均有业务合作，账户管理的工作量众多，高效的现金管理可以提高资金使用综合效益。建议提供交通银行公司业务高端服务品牌“蕴通财富”下的核心产品—“蕴通账户”，为XXX实现利益最大化的目标。财产顾问服务

BCM传统固定资产贷款、信托贷款业务的办理、融资租赁业务的办理方案预计收益

方案预计收益融资租赁业务的办理传统固定资产贷款我行将利息收入，赢得银企合作的空间，提高我行在交通系统市场份额占比，同时联动负债业务。信托贷款业务的办理我行在该笔业务中将会获得约600万元左右的中间业务收入；同时，联动存款10亿元的资金沉淀。我行在该笔业务中将会获得中间业务收入；同时，联动存款资金沉淀。

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